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有貼牌酒一瓶僅賺一兩塊 代理商感嘆生意難做

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2025-01-06 13:50:58  新浪財經(jīng)

有貼牌酒一瓶僅賺一兩塊。2024年，95后林凡放棄了體制內(nèi)的穩(wěn)定工作，選擇成為某品牌白酒的代理商。然而，他發(fā)現(xiàn)名酒開發(fā)并不容易，半年時間僅賣出200多件。林凡感嘆道：“代理商太難做了，每天找買酒的客戶太難了。”

臨近過年，茅臺鎮(zhèn)某二線酒廠的銷售經(jīng)理趙欣算了筆賬，2024年的收入只有20萬左右，拿回家過年的錢不到5萬。為了搶客戶，許多訂單甚至虧本銷售，加上平時維護客戶的開銷，收入比往年減少了六成以上。

趙欣在2024年接觸了三四十個貼牌酒客戶，最終成交的只有六七個，客戶總訂貨量比往年下滑了40%。對于大部分中小酒廠來說，貼牌酒生產(chǎn)成本相對較低，但主要依靠走量，沒有名酒的品牌溢價，利潤較低。例如，趙欣所在酒廠生產(chǎn)的碎沙酒，生產(chǎn)周期兩三個月，一瓶只賺一兩塊錢，一千箱的利潤也只有五千元。而酒質(zhì)更好的坤沙酒，500箱起步，毛利在10%-20%。

(責任編輯：盧其龍 CN070)
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