上海怡黃木業(yè)有限公司總經(jīng)理江浩同樣不打算在春節(jié)前出遠(yuǎn)門了。他的節(jié)前重點(diǎn)，是公司管理方面的提升，同時(shí)為春節(jié)后立即啟程的海外客戶走訪和參展做好準(zhǔn)備，“2月就要開始走訪了”。

2024年，這家板材企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20%，并為2025年設(shè)定了增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。高增長(zhǎng)的背后，是板材行業(yè)受到房地產(chǎn)衰退拖累的客觀現(xiàn)實(shí)。之所以能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，江浩認(rèn)為，當(dāng)前低價(jià)內(nèi)卷的主要是低端產(chǎn)品，而高端化和品牌化的需求，市場(chǎng)上始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為此，他們近年來將定位聚焦在了高端定制和商業(yè)空間領(lǐng)域。與此同時(shí)，中國(guó)品牌替代國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)也在增強(qiáng)，中國(guó)乃至全球的消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值或高性價(jià)比。受益于中國(guó)汽車和電子產(chǎn)品等品牌出海勢(shì)頭的強(qiáng)勁，更多領(lǐng)域的中國(guó)品牌也越來越容易被市場(chǎng)所接受。

市場(chǎng)上對(duì)于低碳與可持續(xù)的關(guān)注，也在利好其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。江浩解釋說，他們生產(chǎn)的高端飾面板使用的是人造板而非實(shí)木，主要使用山剩材，通過智能化技術(shù)制造，可以實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，也不會(huì)對(duì)森林造成不良的影響。

和丁言東一樣，江浩他們也在2024年新建了制造基地，試圖把華東地區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到西南地區(qū)。至于出口，他們的主要以東南亞等“一帶一路”相關(guān)市場(chǎng)為主，并早早地通過跨境電商平臺(tái)來線上獲客。

他坦言，歐洲市場(chǎng)存在“零毀林法案”這類保護(hù)政策，因此幾乎進(jìn)不去。但這并不妨礙他們借助歐洲的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈資源，來更好地打造可以與國(guó)際品牌真正對(duì)標(biāo)的中國(guó)品牌，“我們?cè)跉W洲主要做三件事情，幫我們找歐洲的供應(yīng)鏈，調(diào)研市場(chǎng)寫趨勢(shì)報(bào)告，然后賦能我們的設(shè)計(jì)和研發(fā)端”。畢竟全球高端板材行業(yè)，最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自歐洲。

江浩說，以前企業(yè)做得更多的是產(chǎn)品出海，但現(xiàn)在和未來要更多地做品牌出海。他提到一個(gè)細(xì)節(jié)，近年來非洲的出口增長(zhǎng)較快，2024年就因?yàn)?023年的“誤會(huì)”促成了“飛單”。“2023年，我們和渠道商有個(gè)誤會(huì)，認(rèn)為有些產(chǎn)品沒有完全按照樣品的外觀交付，就以為其中存在欺騙，但最后通過檢測(cè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)是完全超過了他們的標(biāo)準(zhǔn)，反而獲得了信任”，也因此收到了來自非洲地方政府的一個(gè)大單。

在貿(mào)易摩擦的背景下，他也同樣認(rèn)為“美國(guó)市場(chǎng)還是可以開拓的”。雖然2025年對(duì)美貿(mào)易可能會(huì)受到?jīng)_擊，但對(duì)中國(guó)的外貿(mào)人而言，這一高價(jià)的成熟市場(chǎng)是無論如何都需要去了解和布局的。除了東南亞，中東、非洲和南美市場(chǎng)也是其努力獲取增量的目的地。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)，2024年前11個(gè)月，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口同比增長(zhǎng)3.9%，對(duì)拉丁美洲出口增長(zhǎng)12.7%，對(duì)東盟和非洲分別增長(zhǎng)11.2%和1.4%。