投資人談胖東來為何成為頂流？(5)
許多企業(yè)和投資人往往只關注“消費者數(shù)量”，但山姆的成功在于更加注重“單次消費價格”和“年復購次數(shù)”。山姆核心消費者是家庭用戶，會員年均消費金額高達1.3萬元，這背后代表的是家庭的整體消費能力。
我們很難每年在一個企業(yè)花費這么多金額的，相比之下，即使是蘋果也做不到，每年讓你消費這么多錢。所以說，能實現(xiàn)這個數(shù)據(jù)，企業(yè)做不好都難。
理想汽車和山姆的思考是很像的。
我記得當時理想汽車在融資的時候，被很多投資人問到一個問題，中國生育率在下降，家庭人群在變少，理想為什么還專注去做家庭車，甚至還做二胎家庭的車？這個市場能做多大呢？
但是，也正是這種聚焦家庭需求的產(chǎn)品定位，幫助理想汽車在競爭激烈的新能源汽車市場脫穎而出，成為行業(yè)領軍企業(yè)。
(責任編輯：喬嬌 TT0002)
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