投資人談胖東來為何成為頂流？(4)
這兩年，我們會發(fā)現(xiàn)胖東來變成了中國最受歡迎的一個商業(yè)現(xiàn)象和消費現(xiàn)象。這家位于河南四線城市許昌的企業(yè)，為什么能成為2024年的現(xiàn)象級商業(yè)案例？胖東來的成功有內(nèi)部做得非常好的地方，這已經(jīng)被很多人分析過了。
我想分享一個外部原因——時代趨勢的原因，大家越來越意識到不是服務(wù)所有人才是好公司。
我認為胖東來的走紅背后有一個時代的思潮的變化，這是一個非常本質(zhì)的變化。一個企業(yè)，你把你的圈層服務(wù)得越好，把目標用戶群服務(wù)得越好，那就是一個值得全國人民學(xué)習的企業(yè)。
胖東來存在了二三十年了，之前一直默默無聞。但是十年前，它做不到現(xiàn)在的影響力，媒體不會報道它，大家不會談?wù)撍?，因為那時候人們喜歡越大越好，關(guān)注的是覆蓋面很廣的大企業(yè)。
而今天，大家談?wù)摰木尤皇且患液幽纤木€城市的企業(yè)?！皩Ｗ⒎?wù)特定圈層”的商業(yè)模式逐漸受到認可。我覺得是時代的思潮，讓胖東來走到了今天這個環(huán)節(jié)。
零售行業(yè)有兩個企業(yè)呈現(xiàn)出這樣的特征，一個是胖東來，一個就是山姆會員店。這家外企零售品牌在中國運營了近30年，僅開設(shè)了50家門店，目前在中國發(fā)展可謂是節(jié)節(jié)高升。大部分的外企在中國已經(jīng)過去了輝煌期，而山姆在2025年進入開店加速期。之前它都在養(yǎng)市場，都在服務(wù)它的核心圈層。
山姆會員店選擇為具備一定消費能力，對生活品質(zhì)有要求的家庭人群提供改善型消費。我們看到山姆的產(chǎn)品都是大包裝，就是因為它針對的是有空間和消費能力的家庭用戶。
山姆在2024年實現(xiàn)了接近1000億元的收入，這背后有一個關(guān)鍵公式：消費者數(shù)量×單次消費價格×年復(fù)購次數(shù)=企業(yè)收入。
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