李明岳在朱莉病床前溝通。
不僅在上海,在全國很多城市,越來越多的律師和自稱“律師”的法律咨詢公司人員正“潛入”醫(yī)院的骨科或急診病房,尋找客戶、推銷服務(wù),以獲得案源。行業(yè)內(nèi),大家把這種做法形象地稱為“掃樓”。
“掃樓”時間長了,“律師”們各有各的訣竅。
“遇到老年人或者旁邊沒有家屬的,我一般不會去問。如果是年輕人,因為工傷或交通事故受傷的可能性就很大,他們就是我們的潛在客戶。”因為長期“掃樓”積累的經(jīng)驗,李明岳基本上站在病房門口向里面望一眼,就能知道這間病房值不值得走進去。
遇到有醫(yī)生查房、護士換藥,李明岳會退到走廊或避到樓梯口。骨科病房里,律師們要讓自己在醫(yī)護面前的存在感降到最低;又要在病人和家屬面前,顯得比任何人都更專業(yè)、可靠,從而賭一個大海撈針的簽約機會。
一番交談后,李明岳給出了自己的報價——15%,即收取朱莉最終所獲賠償金的15%,作為律師服務(wù)費。而此前朱莉聽到有律師的最低報價只收6%?!澳莻€價格根本不可能做,當(dāng)心被忽悠。我們是正規(guī)律所,就在法院立案庭對面。你們好好考慮一下?!崩蠲髟肋f出名片,上面印著一行字:“望我之所想,即你之所愿,用我之所長,解你之所難。”
從朱莉的病房出來,李明岳又立刻拐進了隔壁病房。這個下午,他和趙慧要跑完骨科住院部兩層樓的所有病房,還要去一趟急診住院區(qū)?!坝袝r間的話,晚上再去另一家醫(yī)院?!壁w慧說,“這些骨科比較好的醫(yī)院是我們‘掃樓’的重點?!?/p>
“從去年底開始,這樣的人一下子多了?!痹谶@家醫(yī)院骨科病房干了多年的護工王阿姨說。有一次,她推著患者去手術(shù)室,旁邊一直跟著一位自稱是患者朋友的年輕人,“我以為他真的是親友,就讓他幫忙洗衣服,對方這才說自己是律師。”
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