女裝退貨率最大的受害者出現(xiàn)了(3)

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2024-12-18 11:41:45 遠(yuǎn)川研究所

屬于網(wǎng)紅電商的黃金時(shí)代來(lái)臨，杭州的星耀城和嘉潤(rùn)公館擠滿(mǎn)了年輕貌美又野心十足的女孩，但張大奕的時(shí)代卻悄悄過(guò)去了。

優(yōu)等生變普通人

2024年，互聯(lián)網(wǎng)學(xué)術(shù)界闖出兩大領(lǐng)軍人物：“晚學(xué)”宗師晚晚，和“珂學(xué)”導(dǎo)師葉珂。

一邊是晚晚忙著在河北自建房直播賣(mài)瑜伽褲，另一邊的葉珂上微博熱搜如入無(wú)人之境，“獨(dú)one無(wú)two”妙語(yǔ)連珠。兩人看似毫無(wú)交集，實(shí)則共享同一種無(wú)奈。

時(shí)至今日，仍有熱心網(wǎng)友對(duì)晚晚表達(dá)惋惜之情——以其當(dāng)年在穿搭界的人氣，早早放下“豆瓣女神”的架子去淘寶賣(mài)衣服，早就愛(ài)馬仕自由了。

葉珂的淘寶女裝店“Roselle Kerr”倒是正在營(yíng)業(yè)，預(yù)售制，高溢價(jià)，“自有板房、自有設(shè)計(jì)師、自有工廠(chǎng)”的紅人店標(biāo)配話(huà)術(shù)，如今卻顯得不合時(shí)宜。

錯(cuò)過(guò)紅人店的黃金時(shí)代是她們共同的遺憾。今年以來(lái)，“少女凱拉”拖欠供應(yīng)商貸款3500萬(wàn)元后閉店跑路，“GRACE CHOW周揚(yáng)青”發(fā)布3折清倉(cāng)的公告，古早網(wǎng)紅遍地凋零，截至七月，至少有40家女裝網(wǎng)店宣布閉店或停止上新[5]。

張大奕的閉店公告寫(xiě)得隱晦，“微薄的毛利率支撐不了各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本”，說(shuō)得更直白些，紅人店兩低一高的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。

變化首先在流量端出現(xiàn)

。過(guò)去幾年，電商行業(yè)的流量成本水漲船高，2018年阿里的獲客成本還是390元，到2022年就已破千元[6]；今年的媒體報(bào)道中，部分淘寶商家在平臺(tái)的流量推廣成本占比高達(dá)70%[7]。

紅人店賴(lài)以生存的流量池微博逐步淪為鹽堿地。初代網(wǎng)紅默契出逃謀生，林小宅在選秀節(jié)目里賣(mài)力唱跳，阿沁轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播間當(dāng)拆卡博主，給人打分的留幾手變成離婚綜藝?yán)锕┤嗽u(píng)說(shuō)的“毒舌軟飯男”。

站外便宜流量不再，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)成本還在上漲。今年9月起，淘天首次收取0.6%的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，對(duì)動(dòng)輒千萬(wàn)銷(xiāo)量的紅人店而言，又添一筆不小的壓力。

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