女裝退貨率最大的受害者出現(xiàn)了(2)

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2024-12-18 11:41:45 遠(yuǎn)川研究所

女裝電商是出了名的苦生意，過季壓力大，庫存管理難，退貨率還奇高。但“網(wǎng)紅”這個身份的存在，給女裝電商創(chuàng)造了三個機(jī)會：

一是更低的流量成本

。2013年阿里入股新浪微博，微博借社交優(yōu)勢扶持紅人，紅人導(dǎo)流向淘寶成交，形成閉環(huán)。從張大奕到雪梨，無一不是在微博上呼風(fēng)喚雨的頭部大V。

普通商家要反復(fù)給淘寶交廣告費(fèi)，網(wǎng)紅們發(fā)條微博就能引爆銷量，事實(shí)上大幅壓縮了營銷成本。

二是更快的周轉(zhuǎn)速度

。具體的做法是少量現(xiàn)貨+多輪預(yù)售，比如設(shè)置現(xiàn)貨、7天、15天、21天不等的發(fā)貨時間?，F(xiàn)貨批次產(chǎn)生的退貨，會重新打包發(fā)給第二批次的用戶，以此類推。

同時，網(wǎng)紅店會用微博互動提前測款，再根據(jù)數(shù)據(jù)選款式、定產(chǎn)量，將庫存扼殺在源頭。相比傳統(tǒng)淘寶網(wǎng)店幾十上百款商品，網(wǎng)紅店通常只有二、三十款。

三是更高的商品溢價

。一件成本350元的雙面呢大衣，放在紅人店就能賣700元；一位與如涵合作的廠商還曾總結(jié)[3]，“網(wǎng)店的售價一般都在成本的2.5倍左右。”

網(wǎng)紅打版帝國中載入史冊的作品

低成本、高周轉(zhuǎn)、高溢價

的優(yōu)勢加持下，紅人店自然日進(jìn)斗金。

截至2019年，淘寶上有超過400家相當(dāng)規(guī)模的紅人店，女裝類目尤其突出，幾家年銷售額接近1億美元的頂流店鋪以下，還有數(shù)十家年銷售額1000-2000萬美金的二級店鋪[4]。

2017年阿里投資者大會，張大奕和雪梨受邀給在場的350多位投資人和分析師科普網(wǎng)紅的商業(yè)模式；而在更早些時候，阿里就入股了由張大奕擔(dān)任第二大股東的MCN如涵。

那兩年的張大奕忙著走戛納紅毯，去美國敲鐘；雪梨的公司宸帆成立第一年估值就過了10億，她本人也登上福布斯中國30位30歲以下精英榜。

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