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2024-12-11 00:41:19 環(huán)球網(wǎng)

優(yōu)質(zhì)IP在谷子經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色。它是吸引消費(fèi)者關(guān)注、激發(fā)購買欲望的核心要素。優(yōu)質(zhì)IP通常具有高度的辨識度、深厚的文化內(nèi)涵和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，能夠顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。據(jù)日本東映動畫株式會社發(fā)布的截至2024年3月的2024財(cái)年業(yè)績報(bào)告，公司負(fù)責(zé)動漫周邊產(chǎn)品銷售的商品銷售部門，在該財(cái)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額106.81億日元，同比增長207%。資料顯示，該公司銷售的動漫周邊產(chǎn)品IP包括《海賊王》《光之美少女》等。手握“高達(dá)”等IP的日本企業(yè)萬代南夢宮，在截至2024年9月30日的2025財(cái)年上半年中，公司負(fù)責(zé)玩具、塑料模型等產(chǎn)品開發(fā)、制造和銷售的玩具事業(yè)部，銷售額達(dá)2916.33億日元，同比增長16.7%；部門利潤597.43億日元，同比增長30.6%。

對下游谷店而言，毛利率沒有外界想象的那么高。因?yàn)樯嫌纬槌?，?dǎo)致谷店毛利較少。參與抽成的上游包括IP源頭、窗口公司（日本版權(quán)中國代理）、企劃生產(chǎn)方、批發(fā)方等等，一般要經(jīng)過四層抽成，有時會沒有窗口公司這一環(huán)。一家60平米的谷店，毛利率約在35%左右，現(xiàn)在競爭較多，毛利率有時會在30%。廣東某谷店的店長透露，她的店毛利率在30%左右，為應(yīng)對競爭，她甚至?xí)⒚蕢褐?0%。找日谷的代理公司，一般可以獲得7-8折的折扣，如果體量足夠大，進(jìn)貨量達(dá)到百萬元的話，甚至可以獲得4-5折的折扣。相對而言，國內(nèi)IP方對谷子的價格把控會更嚴(yán)格。熱門游戲IP通常不會為谷店給出特別優(yōu)惠的價格，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高。合作的某個游戲IP，一般為20萬元起批，并且還有捆綁，即一款熱門谷必須搭售一款冷門谷，而冷門谷通常都是不好賣的。熱門谷給的價格一般是九折，冷門谷子才可能打七折。

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(責(zé)任編輯：張佳鑫 0764)

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