我們已經(jīng)習慣這么長的發(fā)貨周期了。國產(chǎn)谷子200天不算久，還有240天的。日本谷子還得算上國際運輸時間，比這更久。剛在某游戲天貓旗艦店下單購買徽章的北京二次元愛好者小瓜表示，她購買的這款徽章顯示在200天內(nèi)發(fā)貨，這樣的發(fā)貨時間在眾多IP官方線上谷店中頗為常見。

買一塊小小鐵皮做的徽章，為什么要等這么久？谷子是英文單詞Goods（商品）的諧音，二次元圈子常用其來指代動漫衍生徽章、掛件等周邊產(chǎn)品。銷售周邊的店被稱為谷子店，購買的行為稱作是吃谷。自動漫周邊產(chǎn)業(yè)興盛以來，徽章一直是一項重要的谷子種類。徽章在二次元愛好者圈內(nèi)又稱“吧唧”。浙商證券研報指出，在一眾谷子中，徽章往往是吃谷首選，體現(xiàn)出更快的增長趨勢。2024年至今，小紅書平臺上徽章相關(guān)的筆記數(shù)量同比去年增長120%。

據(jù)天貓公布的2024年天貓雙11活動期間店鋪累計GMV排名，miHoYo天貓旗艦店、疊紙心意旗艦店分別位居玩具潮玩榜單第一、第二，明日方舟、代號鳶和原神旗艦店分別位居第8—10位。榜單前十名中，游戲IP官方谷店占據(jù)半數(shù)。其中，miHoYo天貓旗艦店、原神旗艦店同屬于上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司旗下。

miHoYo天貓旗艦店目前銷量最高的產(chǎn)品前三款均為徽章，其中《崩壞：星穹鐵道》一款單價15元的光錐系列徽章，銷量已超過50萬。這款系列徽章陸續(xù)上新，截至目前系列已包括54種徽章，材質(zhì)均為馬口鐵，采用PET印刷。店內(nèi)第二、第三名的銷量也分別超過40萬、30萬。在原神天貓旗艦店，銷量排名前列的也均為徽章。

目前，miHoYo天貓旗艦店在售徽章超過150款。僅以《崩壞：星穹鐵道》相關(guān)徽章計算，總共35款系列徽章的總銷售額已超過4400萬元。這35款徽章均在物流一欄中標明“預(yù)售，200天內(nèi)發(fā)貨”，但點開選擇具體產(chǎn)品時，可以看到僅部分商品名字寫了“預(yù)售”?？头貜?fù)稱，商品規(guī)格內(nèi)未標注“預(yù)售”的即為“在倉商品”，會盡快發(fā)出。

在游戲開發(fā)商鷹角網(wǎng)絡(luò)旗下的明日方舟天貓旗艦店，銷量最高的產(chǎn)品前三名也是徽章，銷量分別超過7萬、4萬和3萬，單個價格分別為15元、15元和20元。另一游戲廠商疊紙游戲旗下的疊紙心意旗艦店，銷量最高的產(chǎn)品依然是徽章，一款預(yù)售的《無限暖暖》徽章，售價為18元，銷量已超4萬個。

不少游戲IP的徽章銷售常采取預(yù)售制度。目前疊紙心意旗艦店中，銷量最高的產(chǎn)品便是一款預(yù)售的《無限暖暖》徽章，顯示200天內(nèi)發(fā)貨。以手游《偶像夢幻祭2》為例，該游戲天貓等線上店每月均會上新，谷子采用預(yù)售方式，發(fā)貨周期在200天內(nèi)-240天內(nèi)不等，客服對此解釋為產(chǎn)品需要時間制作。產(chǎn)品會在預(yù)售期結(jié)束后下架，等到生產(chǎn)完畢，店鋪開始陸續(xù)發(fā)貨。生產(chǎn)的部分余量將會在線上以及線下渠道繼續(xù)售賣。

重復(fù)購買同款徽章被視為“吃谷人”對角色喜愛的一種“佐證”。在一些徽章的買家秀中，許多消費者拍照曬出自己的成果——幾個、幾十個同款徽章整整齊齊平鋪在一起，此舉在圈內(nèi)被稱為“擺陣”。在miHoYo天貓旗艦店，甚至有一位消費者購買了90個同款徽章拍照上傳，并在評論區(qū)補充“還有10個沒到貨所以沒拍上”。

當前徽章材料以馬口鐵為主流，形狀以圓形為主，還有方形、長方形以及異形等?；照律嫌∮懈魇礁鳂拥谋鷪D，每款徽章的柄圖都是不同的角色，消費者可以按照自己喜愛的角色購買。從結(jié)構(gòu)來看，徽章的構(gòu)造十分簡單，一般包括印有柄圖的印刷層、上蓋和下蓋，上蓋為支撐印刷層弧面的底座，下蓋加裝別針。當前流行的雙閃徽章，即較普通徽章多一層墊紙的徽章，此類徽章使用的墊紙，工藝多達幾十種，包括拉絲、鐳射、幻彩、白瓷等，用于實現(xiàn)各種效果。在印刷工藝上，徽章主要采用數(shù)碼印刷和柯式印刷等印刷技術(shù)。其中，柯式印刷成本相對較高，但印刷品質(zhì)較數(shù)碼印刷更好。

據(jù)米哈游2016年披露的招股書，在中國國內(nèi)游戲行業(yè)中，米哈游是較早開展IP運營的企業(yè)，當時已圍繞“崩壞”IP創(chuàng)作出移動游戲、漫畫、動畫、輕小說和動漫周邊產(chǎn)品等多種類型產(chǎn)品，并表示未來“對二次元產(chǎn)品及動漫周邊產(chǎn)品的需求勢必將進一步增加”。招股書顯示，米哈游于2015年開始銷售動漫周邊產(chǎn)品，采用OEM生產(chǎn)模式。供應(yīng)商依照公司所提供的需求與授權(quán)，按照公司要求進行生產(chǎn)。產(chǎn)品設(shè)計主要由公司設(shè)計人員完成，供應(yīng)商負責輔助設(shè)計、生產(chǎn)、倉儲、發(fā)貨等工作。招股書顯示，米哈游2016年投資成立了全資子公司吼美科技，主要從事動漫周邊產(chǎn)品設(shè)計與銷售以及公司游戲產(chǎn)品的客服相關(guān)工作。目前，吼美科技也是米游鋪、miHoYo天貓旗艦店、原神天貓旗艦店等線上渠道的運營主體。

根據(jù)徽章實物標簽，米哈游徽章的供應(yīng)商主要為深圳市金昌明工藝制品有限公司、東莞市鑫和銘科技有限公司、東莞市鑫銘工藝品有限公司等。其中，深圳市金昌明工藝制品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)馬口鐵徽章、襟章、胸章等產(chǎn)品的企業(yè)，公司官網(wǎng)顯示其月產(chǎn)馬口鐵徽章300萬枚以上。一家為游戲《光與夜之戀》提供徽章的制造商表示，該款徽章采用雙閃工藝，同工藝產(chǎn)品將采用柯式印刷，500個起訂，價格為6.8元/個，生產(chǎn)數(shù)量越多價格也就越低，但不會低于2元。而該款游戲徽章的官方售價為16元/個。另一家自稱系知名游戲合作商的企業(yè)則稱，直徑為58mm、采用雙閃工藝的徽章，生產(chǎn)數(shù)量超過5000件的價格可低至1.6元/個，超過2萬個的話價格可壓至1.4元/個。此外，還有企業(yè)報價稱，直徑為58mm的雙閃徽章，100個以下為5元/個，200—500個的價格在4.5元/個。在周邊定制平臺柔造上，若生產(chǎn)數(shù)量超過50個，直徑為58mm雙閃徽章單個價格在1.9-2.5元之間，直徑為75mm的雙閃徽章單個價格在3-3.8元之間。

在徽章盛行背后，是出圈的“谷子經(jīng)濟”。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2016—2023年，中國二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1023億元，復(fù)合增長率高達53%。截至2023年，中國泛二次元用戶規(guī)模已突破5億人，其中Z世代為主力群體。除了席卷雙11榜單，谷子經(jīng)濟更是席卷線下。近日，王府井集團股份有限公司在投資者互動平臺上“曬”出了一份成績單：11月于北京王府井喜悅購物中心開業(yè)的谷店品牌次元GO，開業(yè)當月銷售額突破百萬元。據(jù)上海國資委數(shù)據(jù)，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場于2023年1月試營業(yè)，截至同年12月31日銷售額已達3億元，接待顧客950萬人次，35歲以下年輕客群占比近八成。另據(jù)大悅城控股消息，截至今年8月，靜安大悅城“二次元”業(yè)態(tài)場地僅占總商場面積的6%，但銷售額已達8000萬元。

谷子經(jīng)濟中，IP方是最賺錢的，但前期成本最高的也是IP方。優(yōu)質(zhì)IP在谷子經(jīng)濟中扮演著至關(guān)重要的角色。它是吸引消費者關(guān)注、激發(fā)購買欲望的核心要素。優(yōu)質(zhì)IP通常具有高度的辨識度、深厚的文化內(nèi)涵和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，能夠顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。據(jù)日本東映動畫株式會社發(fā)布的截至2024年3月的2024財年業(yè)績報告，公司負責動漫周邊產(chǎn)品銷售的商品銷售部門，在該財年內(nèi)實現(xiàn)銷售額106.81億日元，同比增長207%。資料顯示，該公司銷售的動漫周邊產(chǎn)品IP包括《海賊王》《光之美少女》等。手握“高達”等IP的日本企業(yè)萬代南夢宮，在截至2024年9月30日的2025財年上半年中，公司負責玩具、塑料模型等產(chǎn)品開發(fā)、制造和銷售的玩具事業(yè)部，銷售額達2916.33億日元，同比增長16.7%；部門利潤597.43億日元，同比增長30.6%。

對下游谷店而言，毛利率沒有外界想象的那么高。因為上游抽成，導(dǎo)致谷店毛利較少。參與抽成的上游包括IP源頭、窗口公司、企劃生產(chǎn)方、批發(fā)方等等，一般要經(jīng)過四層抽成，有時會沒有窗口公司這一環(huán)。一家60平米的谷店，毛利率約在35%左右，現(xiàn)在競爭較多，毛利率有時會在30%。廣東某谷店的店長透露，她的店毛利率在30%左右，為應(yīng)對競爭，她甚至會將毛利率壓至20%。找日谷的代理公司，一般可以獲得7-8折的折扣，如果體量足夠大，進貨量達到百萬元的話，甚至可以獲得4-5折的折扣。相對而言，國內(nèi)IP方對谷子的價格把控會更嚴格。熱門游戲IP通常不會為谷店給出特別優(yōu)惠的價格，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高。合作的某個游戲IP，一般為20萬元起批，并且還有捆綁，即一款熱門谷必須搭售一款冷門谷，而冷門谷通常都是不好賣的。熱門谷給的價格一般是九折，冷門谷子才可能打七折。