波司登去年Q2、Q3的銷售額同比增速還在25.5%,今年反季消費(fèi)大盤漲了,同比增速卻滑落到19.4%。
沒(méi)吃到太多電商紅利,主要是因?yàn)椴ㄋ镜鞘冀K側(cè)重線下渠道。雖然波司登很早就入局了抖淘,加碼店播和達(dá)播,但其主要營(yíng)收來(lái)源始終在線下。
圖源:罐頭圖庫(kù)
今年4-9月,波司登旗下品牌線上羽絨服銷售收入13.5億元,占羽絨服總收入的22.3%,這一比例在服裝行業(yè)中并不高。安踏和李寧的電商收入占比都在30%左右;同為國(guó)貨羽絨服品牌的鴨鴨,靠線上重新煥發(fā)生機(jī),2021年線上GMV的占比就已經(jīng)達(dá)到70%。
“趣解商業(yè)”觀察到,波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式。程偉雄認(rèn)為,對(duì)于波司登這類以線下為主的企業(yè),線上直播間更多是起到給線下導(dǎo)流的作用,“波司登不可能給線上給太多的低價(jià)空間,不然線下的經(jīng)銷商怎么生存?”
圖源:抖音截圖
近幾年,主打性價(jià)比的鴨鴨、雅鹿通過(guò)直播電商重新崛起,分食了不少中低端羽絨服市場(chǎng);而波司登主要靠“雪中飛”和“冰潔”布局中低端市場(chǎng)。
“冰潔”品牌主打消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感的線上渠道,Q2Q3銷售收入約2億元,同比增長(zhǎng)61.5%,是波司登三個(gè)品牌里增速最快的一個(gè)。
而針對(duì)中端羽絨服市場(chǎng)的“雪中飛”品牌,近兩年有顯露出“向上走”的趨勢(shì),不僅舉辦品牌大秀、開設(shè)線下大型旗艦店,前不久還官宣了明星成毅作為代言人。“趣解商業(yè)”觀察到,雪中飛今年不少應(yīng)季新款羽絨服的售價(jià)都突破了2500元。
然而,“縣城標(biāo)簽”較重的雪中飛,想要提升品牌力,或許要經(jīng)歷比波司登更多的“陣痛”。
“不用998,不用198!羽絨服只要89!”你買到的“羽絨服”,是真羽絨嗎?
2024-11-26 10:36:29不是所有羽絨服都叫羽絨服