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羽絨服“暴雷”讓波司登賺到了？(5)

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2024-12-06 09:14:14  今日頭條

此外，程偉雄還提到，國內真正能接受三四千塊錢羽絨服的消費者還是少數(shù)。據(jù)“艾媒咨詢”調研數(shù)據(jù)顯示，國內羽絨服消費者可接受的羽絨服價格集中在200-1000元區(qū)間；其中，401-600元占比最多，價格太低（200元以下）或太高（1500元以上）都不在大部分消費者考慮范圍內。

圖源：艾媒咨詢

不過，面對追求性價比的消費者，波司登品牌并沒有跟風降價的打算。芮勁松表示，“降價在短期可能會有一些效果，但長期來看等于‘自殺’，沒有一個品牌能完全通過降價做得越來越好。”

每年Q4都是羽絨服品牌年度業(yè)績的“生死時刻”。波司登管理層在財報會上提到，由于今年的暖冬氣候，今年11月波司登的銷售成績距離預期目標還有差距，但尚在可控范圍內。

03.中低端“難打”

波司登集團旗下的羽絨服品牌包括波司登、雪中飛和冰潔，但主品牌波司登貢獻了整個公司八成以上的銷售收入。財報顯示，今年Q2和Q3，波司登集團實現(xiàn)收入88.04億元，同比增長17.8%；其中，主品牌“波司登”實現(xiàn)收入52.8億元，同比增長19.4%，銷售額占比87.1%。

圖源：財報截圖

Q2Q3向來是羽絨服銷售的淡季，看起來波司登今年夏天實現(xiàn)了成功的“反季銷售”，但和大盤整體增速相比，波司登今年的反季成績并不算出色。

有服裝品牌創(chuàng)始人曾對新媒體“娛樂資本論”表示，今年夏天反季服裝的消費熱情遠超預期，在各電商平臺的助力下，反季銷售的用戶群也明顯擴大。

根據(jù)京東消費數(shù)據(jù)，今年5月京東羽絨服成交額環(huán)比增長104%，7月成交單量同比增長148%；有米云數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度抖音電商羽絨服銷量同比增長了12.2%，6-7月，抖音反季服飾銷售額環(huán)比增長340.60%。

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