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第一批縣城加盟商，紛紛開始閉店了(5)

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2024-12-03 14:31:59  記經典時刻

選址的邏輯清晰，就是看這個鋪面不錯，然后問店主愿不愿意把鋪面轉讓出來，但好鋪面的店人家的經營情況也不會差，為什么要轉讓給你呢？這是很冒昧的一件事，所以和店主們的線下溝通并不容易。我的性格偏內向，不抽煙也不喝酒，更難拉近跟人家的距離。

不過，幸好我使用地圖軟件解決了一些問題。我會檢索某某店鋪的電話號碼，打電話過去說，“我在58同城上看到你這個店在轉讓”，對方如果有意向，可能會繼續(xù)聊，有壓根就不想轉的，人家就直接回你：“神經病?！?/p>

當時零食賽道火熱，除了趙一鳴零食外，還有其他競品在我所在的縣城“圈地”。有一個汽車店，面積、位置都非常合適，我線下看好后給老板打電話，結果對方直接說：“給我100萬我就轉，拿不出來就別給我打電話了?！焙髞砦也胖?，競品也在聯(lián)系這位店主，所以他才不耐煩。

每天也不是漫無目的地走，我有一個小技巧，先把縣城的商圈歸納出來。在地圖軟件上搜索蜜雪冰城、絕味鴨脖、古茗，這種品牌連鎖店，打上標簽，然后再搜索當地的水果店、大超市，全部都找完后，你可以看到地圖上哪里的小星星聚集最多，那這里可能就是人流聚集地，就集中去看。

大概是開到第三四家店的時候，我才對選址這件事有些理解了，這中間也錯過了一些鋪面。我在這個縣城看中的第一個鋪子，租金便宜，展示面大，但到最后我還是放棄了這個鋪，沒有勇氣拿。因為店鋪周邊沒有任何人流，后面也沒有社區(qū)，附近也沒有好的商圈，甚至很多店開在它隔壁都倒閉了。

后來，有一個加盟商比較果敢，盤下這個鋪做零食，做得很好。鋪的位置剛好是縣城的入口，臨著交通要道，門頭做了大概有30米，非常長，把燈光打出來之后，展示效果蠻震撼的，還方便停車。這種就是撿漏來的鋪子，但當時在我的理解范圍之外。

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