主播靠發(fā)脾氣賣包月銷超億元誰又惹路遙了？(2)

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2024-12-03 11:23:41 站長之家

然而，部分網(wǎng)友很快發(fā)現(xiàn)，刷屏的那句“發(fā)生啥了?只認定路遙家!”實際上是路遙直播間專門設(shè)置的，只要觀眾參與福袋抽獎，就會默認發(fā)送這句話。面對質(zhì)疑，路遙冷笑一聲，說自己像石灰，“冷水越潑，我越沸騰”。她說自己的包全都是奢侈品用料，手柄是“一年采摘一次的金絲竹”，調(diào)色是“101次才呈現(xiàn)出來的大象灰”，皮是“新西蘭4歲公牛的皮”，加工用的是“300萬一臺的德國機器，十臺同時運作，才能繡出這種以此膜拜的萬針刺繡”。她最引以為傲的包包之一是“莫奈莊園”，號稱“法國工匠手工包”，工藝用的是“三針九扇十八線”，單是絲巾就要賣200元。路遙說同款包同行賣300多元，她要打?qū)Ψ侥?，只賣99元。

盡管路遙直播間抓馬又抽象，說的話也沒幾句靠譜，但帶貨能力確實不容小覷，一個月兩個號能帶貨超過1億元。有網(wǎng)友表示自己原來只想看個熱鬧，聽到大部分包的價格都是十幾二十塊，便沒忍住激情下單看看到底有多牛。如今，有不少網(wǎng)友在抖音、小紅書上搞起了路遙女包測評，相關(guān)內(nèi)容累計播放量超過50萬次。

路遙對于直播間里那些捧場下單的網(wǎng)友也不慣著，用她的話說，“我沒必要取悅誰，也不是來賣貨的。”然而，她賣的包來自多個不同的店鋪，包括她自己的工廠店，以及其他包包專賣店，商品打上了“老板娘專屬”的字樣，走的是達人分銷路線。也就是說，路遙不僅賣自家的包，也幫別家店鋪帶貨，這與她口中的“不是來賣貨的”存在些許矛盾之處。

這樣的直播間能做到1個月帶貨1個億，真可謂是“人生如戲，全靠演技”。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消逝，直播帶貨進入瓶頸期，越來越多的主播開始嘗試新的帶貨模式。今年618不少大主播的銷量出現(xiàn)明顯下滑，雙11前后小楊哥、東北雨姐等頭部主播也陷入了爭議和口碑危機。大主播日子不好過，中小主播也難分一杯羹，各家都在使勁渾身解數(shù)為了博取更多流量，這也是為什么今年抽象直播間層出不窮。

不過，路遙們的直播生意能一直靠臭臉懟人經(jīng)營下去嗎？答案或許并不樂觀?？礋狒[的網(wǎng)友短時間會下一兩單來支持，但時間久了也不會在每日重復的劇情里反復消費。更何況，從許多網(wǎng)友的消費體驗來看，更多是一次性生意。有人指出路遙直播間大多是預(yù)售制，等貨周期很長，存在長時間不發(fā)貨的問題；還有不少測評提到，等了很多天才發(fā)貨的包和直播間貨不對版、質(zhì)量堪憂。說到底，直播帶貨的落點終究在“貨”，直播只是種銷售渠道。如果貨不過關(guān)，那再戲劇性的直播，也終究只是曇花一現(xiàn)罷了。

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(責任編輯：盧其龍 CN070)

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