這屆黑五“又長又冷”，低價席卷跨境電商，商家困在比價系統(tǒng)里訂單不及預(yù)期

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2024-12-02 13:01:00 金融界

史上最長的“黑色星期五”即將結(jié)束，但許多跨境商家仍未迎來期待中的銷售高峰。11月29日是美國一年一度的購物大促節(jié)——“黑色星期五”，Adobe Analytics預(yù)測當(dāng)天在線銷售額將達到創(chuàng)紀(jì)錄的108億美元。對于海外零售商和跨境商家來說，這是全年最繁忙的時段之一。然而，隨著亞馬遜等電商平臺不斷延長促銷時間，今年的黑五購物節(jié)早在10月中下旬就已局部開啟。據(jù)統(tǒng)計，11月1日至24日，美國假日購物季的在線消費額達到774億美元，同比增長9.6%。

跨境電商賽道日益擁擠，競爭愈發(fā)激烈，不少賣家訂單量不及預(yù)期。一家主營玩具品類的跨境電商公司運營人員表示，盡管10月中旬開始進入行業(yè)傳統(tǒng)旺季，但截至目前店鋪整體銷量同比去年仍有所下滑。他們寄希望于大促最后一天（12月2日），這一天的銷量通常會比黑五當(dāng)天更好。多名賣家反映銷量不及預(yù)期，在社交媒體上也出現(xiàn)了“參加了平臺促銷活動但不見效果”、“廣告翻倍訂單卻不見漲”等聲音。

過去兩年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速賣通為代表的“出海四小龍”先后開通全托管與半托管模式，極大降低了跨境電商開店門檻，顛覆了行業(yè)生態(tài)。越來越多商家涌入，現(xiàn)存的藍海市場被迅速占領(lǐng)。隨著行業(yè)紅利減少、平臺競爭升級，價格戰(zhàn)成為難以避免的趨勢。運營難度增大、利潤率走低也成為商家普遍面臨的問題。

今年黑五大促周期拉得特別長，從11月21日持續(xù)到12月2日，長達12天。各大中國跨境電商平臺的大促周期則更長，如Temu的大促在10月20日啟動，總時長47天；速賣通的戰(zhàn)線拉長到一個月；TikTok Shop的黑五大促周期為20天；沃爾瑪?shù)拇蟠倩顒訌?1月11日一直持續(xù)至12月初。平臺的促銷活動也變得更加激烈，例如亞馬遜海外購首次上線京東，擴大了促銷活動面向的市場區(qū)域；TikTok Shop美國站推出了單商品最高補貼30美元的優(yōu)惠；速賣通將母公司阿里巴巴集團的百億補貼活動復(fù)制到了海外。

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