聽泉賞寶月薪20000招帶貨主播自營產品熱銷破2500萬

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2024-11-19 11:18:00 藍鯨財經

距離聽泉賞寶商業(yè)化試水已經過去一個月，其自營產品持續(xù)熱銷。聽泉似乎找到了更合適的商業(yè)模式。

據飛瓜數據，聽泉嚴選店鋪近一個月銷售額高達2500萬元。櫥窗內售賣的產品包括吊墜、手串、項鏈、抱枕等周邊。其中，銷量最高的山鬼吊墜賣出250萬元，排在其后的手串、手鏈等工藝品也有大幾十萬的銷售額。值得注意的是，櫥窗內上午還顯示有貨的手串等商品，下午便已售空，顯示出火爆程度。

這些產品均為聽泉自營品牌，由自己工廠生產，日后上架店鋪會及時通知。對于一個商業(yè)化僅30天的鑒寶博主而言，月銷售額2500萬元的成績已是較大的增長。

在過去，直播帶貨被視為核心商業(yè)模式，但如今超級主播們逐漸淡出直播間，背后的機構也在加速轉型，布局自營產品成為頭部主播探索轉型的必經之路。

今年，鑒寶博主聽泉迅速走紅，短短半年時間粉絲暴漲至3000萬。然而，如何變現成為擺在面前的難題。此前，聽泉公司的合伙人魯海濤曾在直播時透露，公司目前仍處于虧損狀態(tài)，禮物收入很少。

直至10月18日，經歷了學歷造假等一系列風波后，聽泉鑒寶正式改名為聽泉賞寶，改名后不僅直播風格大變，且商業(yè)化氣息更濃。聽泉直播間也因持續(xù)帶貨再度陷入爭議。

在電商領域競爭日益激烈的當下，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾的需求。MCN機構不再滿足只扮演銷售者的角色，轉而創(chuàng)立自營品牌來實現創(chuàng)收。尤其是像聽泉這樣的鑒寶領域頭部主播，憑借IP影響力，能更好地將流量轉化為銷量。

早在2018年，辛巴就提出“辛有志嚴選”的自營品牌規(guī)劃，東方甄選也將自營產品作為長期戰(zhàn)略，并上線了付費會員服務，三只羊也推出“小楊臻選”。布局自營品牌不僅能更好地把握品控，還能省去中間環(huán)節(jié)，獲取更大的利潤。這也是近期聽泉減少直播帶貨，將重心轉移到自營產品的原因。

除了布局自營品牌外，一個多月來聽泉公司還在持續(xù)試水新的商業(yè)模式。天眼查App顯示，11月14日杭州良匠互娛文化有限公司成立，注冊資本100萬人民幣，經營范圍含文化娛樂經紀人服務、文藝創(chuàng)作、演出經紀等。與此同時，杭州良匠傳媒有限公司也于近日新增行政許可，許可內容為內資演出經紀機構設立。

業(yè)內人士透露，聽泉公司目前在持續(xù)招募娛樂主播和帶貨主播。招聘平臺上，良匠傳媒的經紀人/星探崗位最高開至2.4萬元/月，網紅主播的工資最高開至2.5萬元/月。據飛瓜數據，良匠文化MCN目前簽約人數已達79人，主要簽約賬號為聽泉甄選、聽泉優(yōu)選等帶貨賬號及切片傳播賬號。

由此可見，良匠目前的策略是大量招募主播，通過矩陣號帶貨自營產品，而聽泉賞寶的大號不再進行直播帶貨。此外，聽泉本人近期還在嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統(tǒng)非遺技藝等，逐步擺脫之前的風波陰影。至于公司商業(yè)模式逐步穩(wěn)定后能否擺脫虧損困境，還需時間檢驗。

(責任編輯：張小花 TT1000)

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