聽泉賞寶月薪20000招帶貨主播自營產(chǎn)品熱銷破2500萬

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2024-11-19 11:18:00 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

距離聽泉賞寶商業(yè)化試水已經(jīng)過去一個月，其自營產(chǎn)品持續(xù)熱銷。聽泉似乎找到了更合適的商業(yè)模式。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，聽泉嚴(yán)選店鋪近一個月銷售額高達(dá)2500萬元。櫥窗內(nèi)售賣的產(chǎn)品包括吊墜、手串、項(xiàng)鏈、抱枕等周邊。其中，銷量最高的山鬼吊墜賣出250萬元，排在其后的手串、手鏈等工藝品也有大幾十萬的銷售額。值得注意的是，櫥窗內(nèi)上午還顯示有貨的手串等商品，下午便已售空，顯示出火爆程度。

這些產(chǎn)品均為聽泉自營品牌，由自己工廠生產(chǎn)，日后上架店鋪會及時通知。對于一個商業(yè)化僅30天的鑒寶博主而言，月銷售額2500萬元的成績已是較大的增長。

在過去，直播帶貨被視為核心商業(yè)模式，但如今超級主播們逐漸淡出直播間，背后的機(jī)構(gòu)也在加速轉(zhuǎn)型，布局自營產(chǎn)品成為頭部主播探索轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

今年，鑒寶博主聽泉迅速走紅，短短半年時間粉絲暴漲至3000萬。然而，如何變現(xiàn)成為擺在面前的難題。此前，聽泉公司的合伙人魯海濤曾在直播時透露，公司目前仍處于虧損狀態(tài)，禮物收入很少。

直至10月18日，經(jīng)歷了學(xué)歷造假等一系列風(fēng)波后，聽泉鑒寶正式改名為聽泉賞寶，改名后不僅直播風(fēng)格大變，且商業(yè)化氣息更濃。聽泉直播間也因持續(xù)帶貨再度陷入爭議。

在電商領(lǐng)域競爭日益激烈的當(dāng)下，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾的需求。MCN機(jī)構(gòu)不再滿足只扮演銷售者的角色，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自營品牌來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。尤其是像聽泉這樣的鑒寶領(lǐng)域頭部主播，憑借IP影響力，能更好地將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

早在2018年，辛巴就提出“辛有志嚴(yán)選”的自營品牌規(guī)劃，東方甄選也將自營產(chǎn)品作為長期戰(zhàn)略，并上線了付費(fèi)會員服務(wù)，三只羊也推出“小楊臻選”。布局自營品牌不僅能更好地把握品控，還能省去中間環(huán)節(jié)，獲取更大的利潤。這也是近期聽泉減少直播帶貨，將重心轉(zhuǎn)移到自營產(chǎn)品的原因。

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