蕉下又找周杰倫帶貨了進(jìn)軍滑雪服市場(2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-11-05 11:47:00 界面新聞

或許如今蕉下有些著急。它既要在競爭日趨激烈的防曬裝備賽道里尋找新的增長點(diǎn)，又要打破市場對其專業(yè)性、研發(fā)度不足的印象。如今蕉下已經(jīng)很難像在初創(chuàng)時(shí)期那樣，找到如防曬衣這樣相對空白的藍(lán)海品類，再通過強(qiáng)營銷的爆品策略搶占先機(jī)。

滑雪則是一個(gè)較為巧妙的切入點(diǎn)。這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在冬奧會(huì)后大熱，能負(fù)擔(dān)得起滑雪裝備和雪場往返、周邊住宿費(fèi)用的多為中產(chǎn)及以上群體。滑雪更重視裝備的專業(yè)性，但大量面向新手的室內(nèi)外雪場出現(xiàn)，使得對裝備的專業(yè)性要求有所下降，品牌想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的門檻也隨之降低。這是像戶外攀巖這類危險(xiǎn)性更高的運(yùn)動(dòng)所不具備的。但從現(xiàn)實(shí)舉措來看，蕉下還需更努力尋找到突破點(diǎn)。

在蕉下公關(guān)團(tuán)隊(duì)發(fā)給媒體的介紹中，品牌滑雪品類分為頭部、身體和手腳三個(gè)部分，核心產(chǎn)品包括滑雪頭盔、滑雪服和滑雪手套。介紹這些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞則是“一站解決”、“入門級價(jià)格”、“不需要額外購買內(nèi)膽”以及“專業(yè)級防護(hù)”。蕉下仍然著重輕便、高性價(jià)比和休閑的路線。

營銷上，蕉下找的是周杰倫和楊冪這樣的高知名度藝人進(jìn)行宣傳。這樣做的好處是，對于初入滑雪服賽道的蕉下，能夠在避免直接專業(yè)研發(fā)能力比拼的同時(shí)，獲得大量關(guān)注。然而若它想要繼續(xù)深耕這個(gè)領(lǐng)域，專業(yè)性始終是繞不過去的問題。就算且先不提產(chǎn)品如何，僅是營銷形象就需要在未來有所轉(zhuǎn)變。其他戶外品牌在說自己有專業(yè)性時(shí)，通常會(huì)請專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)員拍攝紀(jì)錄片，舉辦戶外主題論壇，并落地社群活動(dòng)。在廣告視覺上，專業(yè)性戶外運(yùn)動(dòng)品牌最常用的做法是讓拍攝對象置身于雪山或叢林等環(huán)境，著重突出自然艱險(xiǎn)和超越自我的特征。

不過這不是一件容易的事情。不只是因?yàn)橄M(fèi)者是否接受以及滑雪產(chǎn)品是否足夠?qū)I(yè)，更重要的是占據(jù)蕉下營收大頭的防曬裝備產(chǎn)品本身就有較強(qiáng)的都市休閑屬性，這決定了蕉下這個(gè)品牌的風(fēng)格。在這樣的基礎(chǔ)上，它很難用已有形象去讓滑雪產(chǎn)品線顯得更專業(yè)，也不易通過一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品線來推動(dòng)整個(gè)品牌轉(zhuǎn)變。

關(guān)閉

蕉下又找周杰倫帶貨了 進(jìn)軍滑雪服市場(2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

蕉下又找周杰倫帶貨了進(jìn)軍滑雪服市場(2)