被迫轉(zhuǎn)型后，9人團(tuán)隊(duì)把AI寫(xiě)作做到500萬(wàn)美元ARR 從SEO到學(xué)術(shù)寫(xiě)作的華麗轉(zhuǎn)身

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2024-11-03 20:43:04 鳳凰網(wǎng)

Jenni AI 是一家專注于AI學(xué)術(shù)寫(xiě)作的初創(chuàng)公司，盡管只有九名員工，卻在今年實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)美元的ARR，人均年創(chuàng)收達(dá)到56萬(wàn)美元，估值達(dá)2500萬(wàn)美元。這樣的成績(jī)?cè)谏虡I(yè)化前景不明朗的AI應(yīng)用賽道上顯得尤為突出。這家公司最初從事SEO寫(xiě)作，后來(lái)轉(zhuǎn)型為AI學(xué)術(shù)寫(xiě)作，并在近兩年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

本文整理了Jenni AI從零到500萬(wàn)美元ARR的創(chuàng)業(yè)歷程，以及創(chuàng)始人對(duì)市場(chǎng)和增長(zhǎng)的思考。資料來(lái)源于創(chuàng)始人David Park和Henry Mao在社交媒體上的公開(kāi)推文、博客及訪談。

2019年，David Park和Henry Mao開(kāi)始了他們的第五次創(chuàng)業(yè)嘗試。兩人是加州大學(xué)圣迭戈分校的校友，David學(xué)習(xí)文學(xué)，Henry學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)。他們?cè)鴩L試過(guò)社交分享軟件、約會(huì)App、比特幣交易及AI平臺(tái)等項(xiàng)目，但都以失敗告終。這一次，他們決定打造一個(gè)幫助營(yíng)銷人員創(chuàng)作SEO內(nèi)容的AI工具——Jenni AI。

同年春天，GPT-2發(fā)布，Henry當(dāng)時(shí)正在攻讀博士學(xué)位，研究方向是用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)生成音樂(lè)及語(yǔ)言模型。他敏銳地察覺(jué)到了AI應(yīng)用的機(jī)會(huì)，于是決定輟學(xué)全心投入創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)技術(shù)部分，而David則負(fù)責(zé)銷售。

Jenni AI的起步并不順利。起初，它更像是一個(gè)外包公司，招聘真人寫(xiě)手并教他們使用AI提效，提效幅度大約在10%-20%。隨著GPT-3的發(fā)布，AI終于能夠直接生成可用文本內(nèi)容，他們決定清退人類寫(xiě)手，正式轉(zhuǎn)型為一家協(xié)助企業(yè)完成SEO寫(xiě)作的SaaS公司。然而，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，先后涌現(xiàn)出多個(gè)競(jìng)品，如Jasper.ai（目前估值已達(dá)15億美元）和Copy.ai。面對(duì)這些強(qiáng)勁對(duì)手，Jenni AI不得不另尋出路。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，Jenni AI逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢罡油ㄓ玫腁I寫(xiě)作工具。David進(jìn)行了大量用戶訪談，發(fā)現(xiàn)了一些穩(wěn)定活躍但過(guò)去未被重視的用戶群體——大學(xué)生和研究人員。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上缺乏針對(duì)學(xué)術(shù)寫(xiě)作場(chǎng)景的AI產(chǎn)品，Jenni AI最終決定專注服務(wù)于這些用戶。

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