不少中小商家開(kāi)始退出雙11 內(nèi)容電商帶來(lái)新機(jī)遇

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2024-10-31 13:58:29 網(wǎng)易

不少中小商家開(kāi)始退出雙11

在今年的雙11活動(dòng)中，女裝商家魏凡舒在抖音電商的單日GMV首次突破3000萬(wàn)元。這一成績(jī)遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，魏凡舒2023年才入駐抖音電商，此前對(duì)線上銷量的預(yù)期較為保守。

魏凡舒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，電商平臺(tái)女裝品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金雄厚的大品牌在流量和轉(zhuǎn)化上更具優(yōu)勢(shì)，中小商家面臨較大挑戰(zhàn)。許多中小商家在雙11等大促活動(dòng)中遭遇類似問(wèn)題。大品牌通過(guò)大幅讓利吸引消費(fèi)者，而中小商家可能因運(yùn)營(yíng)不當(dāng)出現(xiàn)虧損。

盡管如此，魏凡舒團(tuán)隊(duì)決定參與抖音電商雙11好物節(jié)的“百大紅人上新啦”活動(dòng)。借助平臺(tái)活動(dòng)，店鋪轉(zhuǎn)化率比9月提升了52%。平臺(tái)幫助傳遞美好生活理念，與魏凡舒的品牌理念契合，吸引了眾多粉絲。

這場(chǎng)活動(dòng)中，更多中小商家實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期增長(zhǎng)。戚薇、李思思等名人參與活動(dòng)，相關(guān)話題流量和銷量顯著增加，品牌的GMV同比增長(zhǎng)38%，貨架場(chǎng)GMV同比增長(zhǎng)76%。這些數(shù)據(jù)表明，盡管電商行業(yè)的流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，但中小商家仍有機(jī)會(huì)找到新的增長(zhǎng)路徑。

通過(guò)今年雙11的運(yùn)營(yíng)，魏凡舒團(tuán)隊(duì)對(duì)新媒體顛覆時(shí)尚產(chǎn)業(yè)銷售模式有了更深入的理解。過(guò)去，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌主要通過(guò)買(mǎi)手店銷售產(chǎn)品，但在抖音這樣的內(nèi)容平臺(tái)，品牌通過(guò)直播和短視頻擁有更大發(fā)揮空間。魏凡舒團(tuán)隊(duì)籌備了50款秋冬新品，通過(guò)直播間展示設(shè)計(jì)理念，吸引用戶完成種草并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。

這種變化不僅發(fā)生在時(shí)尚行業(yè)，各個(gè)消費(fèi)品類都有一些新品牌通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)從0到1的增長(zhǎng)。例如，寵物博主鄧峰創(chuàng)辦的貓糧品牌金故，通過(guò)直播間傳遞高品質(zhì)理念，吸引了大量粉絲支持。今年雙11期間，金故推出的凍干貓糧等產(chǎn)品受到熱捧。

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