消失的1元水回來了

近期，商超里的瓶裝飲用水價(jià)格普遍回到了1元時(shí)代。這一現(xiàn)象引人關(guān)注，特別是之前山姆超市的一款名為“生仔水”的礦泉水，因傳言喝了能生兒子而一度熱銷。盡管后來官方澄清了謠言，但這款弱堿性天然礦泉水的價(jià)格每瓶不到1元，仍然吸引了大量消費(fèi)者。消失的1元水回來了。

不僅是山姆的礦泉水，農(nóng)夫山泉、景田、娃哈哈等老牌瓶裝水品牌也紛紛降價(jià)至每瓶1元左右。這種變化在各大商超和線上平臺(tái)都有體現(xiàn)。例如，在天津華潤(rùn)萬家超市，景田飲用天然泉水會(huì)員價(jià)每瓶0.9元，怡寶純凈水每瓶0.83元，農(nóng)夫山泉飲用天然水每瓶0.99元。在線上，淘寶天貓超市里，24瓶596ml的娃哈哈純凈水只需33.3元，折合每瓶約1.39元。

市場(chǎng)上新出現(xiàn)的瓶裝飲用水品牌也多以1元左右的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。如怡寶新推出的本優(yōu)飲用天然礦泉水，每瓶1.16元；胖東來礦泉水每瓶1.2元；東方甄選新推出的500ml瓶裝礦泉水產(chǎn)品，會(huì)員價(jià)低至1.44元/瓶。

然而，僅僅兩年前，市場(chǎng)上很難買到1元一瓶的瓶裝水。如今，瓶裝水市場(chǎng)為何又集體回到1元時(shí)代？

這背后有幾個(gè)原因。首先，近年來低價(jià)與折扣成為消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。據(jù)《2024有意思生活方式報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，價(jià)格因素已成為消費(fèi)者購(gòu)買食品飲料時(shí)的主要考慮之一。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，促使各品牌通過降價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。尤其是頭部品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，如怡寶沖刺IPO引發(fā)農(nóng)夫山泉的危機(jī)感，以及娃哈哈快速擴(kuò)張終端冰柜數(shù)量，這些都加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

此外，許多新玩家也紛紛進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng)，如蜜雪冰城、青島啤酒、元?dú)馍值取＿@些品牌的加入進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。瓶裝水市場(chǎng)不僅存量巨大，而且規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。根據(jù)光大證券研報(bào)，中國(guó)包裝飲用水行業(yè)的滲透率仍有提升空間，預(yù)計(jì)未來幾年將保持較高的增長(zhǎng)率。

對(duì)于品牌來說，瓶裝水利潤(rùn)可觀。農(nóng)夫山泉和華潤(rùn)的財(cái)報(bào)顯示，包裝飲用水產(chǎn)品的毛利率較高。然而，生產(chǎn)成本、物流成本和渠道成本也是不可忽視的因素。取水成本較低，但包裝材料占據(jù)了較大比例。銷售成本中，運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本尤為關(guān)鍵，同時(shí)，品牌還需要支付高額的渠道費(fèi)用以保證產(chǎn)品銷售。

雖然當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只有品質(zhì)高、服務(wù)好、真正滿足消費(fèi)者需求的品牌才能在市場(chǎng)中立足。無論是瓶裝水還是其他消費(fèi)品，降本增效、讓利消費(fèi)者是品牌成功的關(guān)鍵。