消失的1元水回來了
近期,商超里的瓶裝飲用水價(jià)格普遍回到了1元時(shí)代。這一現(xiàn)象引人關(guān)注,特別是之前山姆超市的一款名為“生仔水”的礦泉水,因傳言喝了能生兒子而一度熱銷。盡管后來官方澄清了謠言,但這款弱堿性天然礦泉水的價(jià)格每瓶不到1元,仍然吸引了大量消費(fèi)者。消失的1元水回來了。
不僅是山姆的礦泉水,農(nóng)夫山泉、景田、娃哈哈等老牌瓶裝水品牌也紛紛降價(jià)至每瓶1元左右。這種變化在各大商超和線上平臺(tái)都有體現(xiàn)。例如,在天津華潤(rùn)萬家超市,景田飲用天然泉水會(huì)員價(jià)每瓶0.9元,怡寶純凈水每瓶0.83元,農(nóng)夫山泉飲用天然水每瓶0.99元。在線上,淘寶天貓超市里,24瓶596ml的娃哈哈純凈水只需33.3元,折合每瓶約1.39元。
市場(chǎng)上新出現(xiàn)的瓶裝飲用水品牌也多以1元左右的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。如怡寶新推出的本優(yōu)飲用天然礦泉水,每瓶1.16元;胖東來礦泉水每瓶1.2元;東方甄選新推出的500ml瓶裝礦泉水產(chǎn)品,會(huì)員價(jià)低至1.44元/瓶。
然而,僅僅兩年前,市場(chǎng)上很難買到1元一瓶的瓶裝水。如今,瓶裝水市場(chǎng)為何又集體回到1元時(shí)代?
這背后有幾個(gè)原因。首先,近年來低價(jià)與折扣成為消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。據(jù)《2024有意思生活方式報(bào)告》統(tǒng)計(jì),價(jià)格因素已成為消費(fèi)者購(gòu)買食品飲料時(shí)的主要考慮之一。其次,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,促使各品牌通過降價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。尤其是頭部品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),如怡寶沖刺IPO引發(fā)農(nóng)夫山泉的危機(jī)感,以及娃哈哈快速擴(kuò)張終端冰柜數(shù)量,這些都加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
此外,許多新玩家也紛紛進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng),如蜜雪冰城、青島啤酒、元?dú)馍值取_@些品牌的加入進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)。瓶裝水市場(chǎng)不僅存量巨大,而且規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。根據(jù)光大證券研報(bào),中國(guó)包裝飲用水行業(yè)的滲透率仍有提升空間,預(yù)計(jì)未來幾年將保持較高的增長(zhǎng)率。
對(duì)于品牌來說,瓶裝水利潤(rùn)可觀。農(nóng)夫山泉和華潤(rùn)的財(cái)報(bào)顯示,包裝飲用水產(chǎn)品的毛利率較高。然而,生產(chǎn)成本、物流成本和渠道成本也是不可忽視的因素。取水成本較低,但包裝材料占據(jù)了較大比例。銷售成本中,運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)成本尤為關(guān)鍵,同時(shí),品牌還需要支付高額的渠道費(fèi)用以保證產(chǎn)品銷售。
雖然當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但只有品質(zhì)高、服務(wù)好、真正滿足消費(fèi)者需求的品牌才能在市場(chǎng)中立足。無論是瓶裝水還是其他消費(fèi)品,降本增效、讓利消費(fèi)者是品牌成功的關(guān)鍵。
夏日炎炎,瓶裝飲用水市場(chǎng)在高溫中暗含激烈競(jìng)爭(zhēng)
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