2塊8窮鬼樂(lè)子課年輕人薅完就跑

面對(duì)課程推銷時(shí)，李可總是用同一個(gè)借口拒絕：回家考慮一下。然而，她頭也不回地離開(kāi)后，雙方都清楚彼此不會(huì)再見(jiàn)面。李可自信能精準(zhǔn)拿捏商家心理，一般幾次嘗試后對(duì)方就會(huì)放棄，因?yàn)樗麄兎浅Ｖ匾朁c(diǎn)評(píng)軟件上的評(píng)價(jià)，不敢強(qiáng)硬推銷。適當(dāng)?shù)嘏浜仙碳倚v是“薅學(xué)家”們的默契，但9.9元體驗(yàn)課的結(jié)局往往是“薅完就跑”。2塊8窮鬼樂(lè)子課年輕人薅完就跑！

如今，9.9元可以買(mǎi)一杯咖啡、一件T恤或一碗麻辣燙。也可以像陳寧一樣，花9.9元上一節(jié)原價(jià)150元的街舞入門(mén)體驗(yàn)課，在60分鐘里和一群陌生人學(xué)舞蹈，感受大汗淋漓的快樂(lè)。再多加9.9元，就能在北京國(guó)貿(mào)的一間全透明玻璃落地窗環(huán)繞的舞室跳舞，同時(shí)欣賞窗外景色。

從去年到今年，26歲的陳寧去了北京二十多家不同的舞室上體驗(yàn)課。一次在國(guó)貿(mào)舞室上課時(shí)，他被寬敞的環(huán)境和夜景吸引，這節(jié)課是原價(jià)200元的抖音爆款舞蹈，體驗(yàn)只需19.8元。盡管體驗(yàn)很好，陳寧堅(jiān)持的原則是：上完體驗(yàn)課就跑路，絕不辦卡。他認(rèn)為這是“薅學(xué)”，自己是個(gè)“薅學(xué)家”。

不少年輕人盯上了低價(jià)體驗(yàn)課。王一珂在北京讀大二，她團(tuán)購(gòu)了一節(jié)2.8元的聲樂(lè)試聽(tīng)課，騎車十分鐘到達(dá)教室。上課過(guò)程中，老師詳細(xì)講解了技術(shù)要點(diǎn)，但每一點(diǎn)都沒(méi)講透徹。無(wú)論是跳舞還是唱歌，學(xué)好“薅學(xué)”的第一步是擺正心態(tài)：重點(diǎn)在于“薅”而不是學(xué)。陳寧通過(guò)體驗(yàn)課學(xué)到了幾個(gè)八拍的動(dòng)作，已經(jīng)覺(jué)得值回票價(jià)。他還錄下視頻作為學(xué)習(xí)資料，逐漸在北京舞室圈子里小有名氣。

9.9元體驗(yàn)課的推銷往往從進(jìn)門(mén)那一刻開(kāi)始。店員會(huì)帶陳寧參觀教室，老師則盡力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。體驗(yàn)結(jié)束后，工作人員會(huì)上前噓寒問(wèn)暖，推銷后續(xù)課程。王一珂也遇到過(guò)這種情況，銷售拿出價(jià)格表詳細(xì)介紹，但她迅速找借口拒絕。走出店門(mén)時(shí)，前臺(tái)的態(tài)度變得冷淡，當(dāng)晚老師還發(fā)來(lái)伴奏并提醒給好評(píng)，但她決定不再去。

除了聲樂(lè)課，王一珂還對(duì)陶藝班感興趣?；?9元上了一節(jié)特惠體驗(yàn)課后，她感受到捏泥巴的樂(lè)趣，但后續(xù)課程費(fèi)用高昂，她果斷放棄了。

30歲的李可幾年前從哈爾濱來(lái)到北京，經(jīng)?；?.9元或19.9元體驗(yàn)各種課程。面對(duì)推銷，她總說(shuō)回家考慮，實(shí)際不會(huì)再來(lái)。她認(rèn)為商家不敢硬來(lái)，因?yàn)橹匾朁c(diǎn)評(píng)軟件上的評(píng)價(jià)。

推出9.9元體驗(yàn)課的商家陷入僵局。拳擊教練王逸對(duì)此深有體會(huì)。從小練拳的她成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員后轉(zhuǎn)行當(dāng)教練，發(fā)現(xiàn)很多來(lái)蹭課的人多于真心想學(xué)的人。她逐漸學(xué)會(huì)辨別“薅學(xué)家”和真心學(xué)員。真心學(xué)員會(huì)詢問(wèn)折扣，并且上課時(shí)求知欲強(qiáng)，而“薅學(xué)家”要么有基礎(chǔ)奔著“羊毛”來(lái)，要么只是體驗(yàn)派。盡管每月控制體驗(yàn)課數(shù)量，運(yùn)氣不好時(shí)仍無(wú)留存。

對(duì)于舞室老師Mandy來(lái)說(shuō)，不怕來(lái)蹭課的人多，怕的是連9.9元體驗(yàn)課都沒(méi)人來(lái)上。好的時(shí)候，十個(gè)人上體驗(yàn)課，八個(gè)會(huì)辦卡。但北京舞室內(nèi)卷嚴(yán)重，需要不斷推廣才能吸引新客戶。幾個(gè)月后，舞室經(jīng)營(yíng)只能依賴?yán)蠒?huì)員續(xù)費(fèi)，最終老板選擇閉店。

李可參加過(guò)一次脫口秀體驗(yàn)課，由北京一個(gè)小有名氣的脫口秀廠牌開(kāi)設(shè)。最初只推出高價(jià)系統(tǒng)培訓(xùn)課反響平平，后來(lái)改為99元體驗(yàn)課，吸引了更多人。上課當(dāng)天，十幾個(gè)同學(xué)都很活躍，但最后真正報(bào)名系統(tǒng)學(xué)習(xí)班的只有兩三個(gè)。

李可喜歡體驗(yàn)一切新鮮事物，周末常搜羅有趣的課程。王一珂也珍惜這種縫隙里的自由和快樂(lè)，她偏愛(ài)藝術(shù)類體驗(yàn)課，不需要?jiǎng)幽X子，很解壓。孫笛是一名985高校青年教師，科研壓力大，體驗(yàn)課讓她在忙碌中換個(gè)心情。一節(jié)架子鼓體驗(yàn)課讓她發(fā)泄了憤怒，9.9元，值了。2塊8窮鬼樂(lè)子課年輕人薅完就跑！