山姆在中國的發(fā)展正在加速。10月18日,山姆東莞寮步店提前一個多月開業(yè),這是山姆在東莞的第一家門店,也是其在中國內(nèi)地的第50家門店。該店總面積超過2.3萬平方米,設(shè)有1050個停車位。盡管是在工作日開業(yè),現(xiàn)場仍然人滿為患,限流區(qū)遮陽棚下排起了長隊(duì),甚至出現(xiàn)了“場內(nèi)人員已滿,預(yù)計(jì)等待2小時”的提示牌。一位消費(fèi)者描述說,現(xiàn)場有交警進(jìn)行交通管制,道路兩邊還有山姆工作人員引導(dǎo)。
過去三年里,山姆新增門店數(shù)量超過了其進(jìn)入中國市場的前二十年總和,并且這種勢頭在未來幾年還將持續(xù)。目前,山姆已經(jīng)簽約了超過20家籌建中的門店。
然而,2024年山姆所處的外部環(huán)境發(fā)生了較大變化。河南零售巨頭胖東來開始對多家超市進(jìn)行幫扶調(diào)改;永輝超市引入名創(chuàng)優(yōu)品作為最大股東;大潤發(fā)母公司高鑫零售正在洽談收購事宜;德國平價社區(qū)超市奧樂齊在上海開設(shè)了超過50家門店,并嘗試超千平方米的大店模式。一場客流爭奪戰(zhàn)正在拉開帷幕。
東莞店開業(yè)當(dāng)天,商品墻陳列了多款非標(biāo)限定商品,如超大布朗熊造型零食組合、錘子造型彩虹糖、金字塔造型費(fèi)列羅等。作為引流商品的榴蓮迅速售罄,會員余珊表示,開業(yè)后一個小時,99.9元一個的榴蓮就已經(jīng)賣完。另一位會員提到,結(jié)賬時周圍顧客的消費(fèi)都在1000元左右。
值得注意的是,在山姆東莞店開業(yè)日的人流中,“阿婆團(tuán)”格外顯眼。逛山姆已經(jīng)成為旅游團(tuán)的一種創(chuàng)收手段,此前香港旅行社就推出過相關(guān)項(xiàng)目,兩日團(tuán)每人收費(fèi)429港元,一票難求。
山姆在中國已有28年的歷史,在供應(yīng)鏈與會員體系上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。截至2023年,山姆在國內(nèi)的會員數(shù)量突破500萬人,年續(xù)卡率在60%以上。按最低會員費(fèi)260元/年計(jì)算,山姆每年僅年會員費(fèi)收益就達(dá)13億元。
在供應(yīng)鏈方面,通過介入上游并主導(dǎo)商品開發(fā),山姆推出了眾多特色商品。據(jù)山姆中國首席采購官張青去年年底接受采訪時表示,在國內(nèi)門店約4000個SKU中,自有品牌比例已經(jīng)超過30%。同時,山姆借助規(guī)模優(yōu)勢獲得了較大的議價權(quán)。自今年6月以來,山姆對超過35款商品實(shí)現(xiàn)了永久降價。
2016年,山姆在中國首次上調(diào)會員費(fèi),由150元/年提升至260元/年,并加快了渠道建設(shè)。同年,山姆入駐京東,兩年后開始試點(diǎn)前置倉,至今已布局超過500家前置倉。目前,山姆開通了多種電商配送服務(wù),包括最快一小時“極速達(dá)”、“全城配”、“全國配”等。東莞門店開業(yè)前,“極速達(dá)”已在東莞南城、莞城和寮步開通三個云倉。
沃爾瑪2025年第二季度財(cái)報(bào)顯示,中國市場Q2凈銷售額為46億美元,同比增長17.7%,可比銷售額增長13.8%,電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長23%。其中,二季度山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。
面對日益激烈的競爭,山姆在中國南方市場的門店數(shù)量已達(dá)43家,多個城市擁有兩家及以上門店,并仍在持續(xù)加密中。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道,2025年,山姆預(yù)計(jì)有10家門店開業(yè),主要集中在南方市場。隨著門店密度增加,山姆門店輻射客群的重合度也在增加。東莞店開業(yè)當(dāng)日,現(xiàn)場不少消費(fèi)者是原山姆會籍持有者。
余珊表示,之前一直在深圳的山姆消費(fèi),東莞店開業(yè)后她選擇轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場,因?yàn)檫@家店離家近10公里,更方便。她還提到,明年深圳寶安將有一家新的山姆會員店開業(yè),距離更近,她之后會選擇去那家店消費(fèi)。
另一位已經(jīng)入籍五年的會員透露,自己之前都是去廣州天河店消費(fèi),寮步店開業(yè)后,高速和油費(fèi)大概可以省下100元。
隨著南方市場門店逐漸密集,山姆也開始向北方市場擴(kuò)展。9月25日,山姆會員店鄭州項(xiàng)目簽約,這也是其在胖東來大本營河南市場的首家門店,預(yù)計(jì)于2026年開業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),山姆在籌建中及待開業(yè)的門店超過20家,北京、天津、西安、青島、鄭州等城市均在其列,其中不少為城市首店。
10月16日,沃爾瑪中國宣布,山姆會員商店東莞店將于10月18日正式開業(yè),這是山姆在東莞的首店,也是全國的第50家門店
2024-10-16 15:25:00山姆全國第50家門店將在東莞開業(yè)