山姆在中國的發(fā)展正在加速。10月18日，山姆東莞寮步店提前一個多月開業(yè)，這是山姆在東莞的第一家門店，也是其在中國內(nèi)地的第50家門店。該店總面積超過2.3萬平方米，設(shè)有1050個停車位。盡管是在工作日開業(yè)，現(xiàn)場仍然人滿為患，限流區(qū)遮陽棚下排起了長隊(duì)，甚至出現(xiàn)了“場內(nèi)人員已滿，預(yù)計(jì)等待2小時”的提示牌。一位消費(fèi)者描述說，現(xiàn)場有交警進(jìn)行交通管制，道路兩邊還有山姆工作人員引導(dǎo)。

過去三年里，山姆新增門店數(shù)量超過了其進(jìn)入中國市場的前二十年總和，并且這種勢頭在未來幾年還將持續(xù)。目前，山姆已經(jīng)簽約了超過20家籌建中的門店。

然而，2024年山姆所處的外部環(huán)境發(fā)生了較大變化。河南零售巨頭胖東來開始對多家超市進(jìn)行幫扶調(diào)改；永輝超市引入名創(chuàng)優(yōu)品作為最大股東；大潤發(fā)母公司高鑫零售正在洽談收購事宜；德國平價社區(qū)超市奧樂齊在上海開設(shè)了超過50家門店，并嘗試超千平方米的大店模式。一場客流爭奪戰(zhàn)正在拉開帷幕。

東莞店開業(yè)當(dāng)天，商品墻陳列了多款非標(biāo)限定商品，如超大布朗熊造型零食組合、錘子造型彩虹糖、金字塔造型費(fèi)列羅等。作為引流商品的榴蓮迅速售罄，會員余珊表示，開業(yè)后一個小時，99.9元一個的榴蓮就已經(jīng)賣完。另一位會員提到，結(jié)賬時周圍顧客的消費(fèi)都在1000元左右。

值得注意的是，在山姆東莞店開業(yè)日的人流中，“阿婆團(tuán)”格外顯眼。逛山姆已經(jīng)成為旅游團(tuán)的一種創(chuàng)收手段，此前香港旅行社就推出過相關(guān)項(xiàng)目，兩日團(tuán)每人收費(fèi)429港元，一票難求。

山姆在中國已有28年的歷史，在供應(yīng)鏈與會員體系上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。截至2023年，山姆在國內(nèi)的會員數(shù)量突破500萬人，年續(xù)卡率在60%以上。按最低會員費(fèi)260元/年計(jì)算，山姆每年僅年會員費(fèi)收益就達(dá)13億元。

在供應(yīng)鏈方面，通過介入上游并主導(dǎo)商品開發(fā)，山姆推出了眾多特色商品。據(jù)山姆中國首席采購官張青去年年底接受采訪時表示，在國內(nèi)門店約4000個SKU中，自有品牌比例已經(jīng)超過30%。同時，山姆借助規(guī)模優(yōu)勢獲得了較大的議價權(quán)。自今年6月以來，山姆對超過35款商品實(shí)現(xiàn)了永久降價。

2016年，山姆在中國首次上調(diào)會員費(fèi)，由150元/年提升至260元/年，并加快了渠道建設(shè)。同年，山姆入駐京東，兩年后開始試點(diǎn)前置倉，至今已布局超過500家前置倉。目前，山姆開通了多種電商配送服務(wù)，包括最快一小時“極速達(dá)”、“全城配”、“全國配”等。東莞門店開業(yè)前，“極速達(dá)”已在東莞南城、莞城和寮步開通三個云倉。

沃爾瑪2025年第二季度財(cái)報(bào)顯示，中國市場Q2凈銷售額為46億美元，同比增長17.7%，可比銷售額增長13.8%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長23%。其中，二季度山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

面對日益激烈的競爭，山姆在中國南方市場的門店數(shù)量已達(dá)43家，多個城市擁有兩家及以上門店，并仍在持續(xù)加密中。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，2025年，山姆預(yù)計(jì)有10家門店開業(yè)，主要集中在南方市場。隨著門店密度增加，山姆門店輻射客群的重合度也在增加。東莞店開業(yè)當(dāng)日，現(xiàn)場不少消費(fèi)者是原山姆會籍持有者。

余珊表示，之前一直在深圳的山姆消費(fèi)，東莞店開業(yè)后她選擇轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，因?yàn)檫@家店離家近10公里，更方便。她還提到，明年深圳寶安將有一家新的山姆會員店開業(yè)，距離更近，她之后會選擇去那家店消費(fèi)。

另一位已經(jīng)入籍五年的會員透露，自己之前都是去廣州天河店消費(fèi)，寮步店開業(yè)后，高速和油費(fèi)大概可以省下100元。

隨著南方市場門店逐漸密集，山姆也開始向北方市場擴(kuò)展。9月25日，山姆會員店鄭州項(xiàng)目簽約，這也是其在胖東來大本營河南市場的首家門店，預(yù)計(jì)于2026年開業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山姆在籌建中及待開業(yè)的門店超過20家，北京、天津、西安、青島、鄭州等城市均在其列，其中不少為城市首店。