山姆會(huì)員商店?yáng)|莞店于10月18日正式開(kāi)業(yè)，成為東莞首家山姆門(mén)店，也是全國(guó)第50家門(mén)店。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)人潮洶涌，美食區(qū)更是被圍得水泄不通。99.9元的榴蓮在一個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄，其他熱門(mén)商品如飛利浦足浴按摩器、夏普吹風(fēng)機(jī)和五糧液也備受追捧。

近年來(lái)，山姆在中國(guó)的擴(kuò)張速度加快，幾乎每一家新店開(kāi)張都受到熱烈歡迎。同樣受歡迎的還有開(kāi)市客和胖東來(lái)等會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)店。這些店鋪的火爆現(xiàn)象反映出中產(chǎn)階級(jí)對(duì)高品質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)的追求。

東莞山姆店占地超過(guò)65000平方米，設(shè)有三層購(gòu)物空間和寬敞的停車(chē)區(qū)域。為了吸引顧客，店內(nèi)準(zhǔn)備了各種特色商品，如巨型米奇毛絨玩具、彩虹糖和樂(lè)高等。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，附近交通因大量人流而擁堵嚴(yán)重。

此前，深圳的華南首家開(kāi)市客開(kāi)業(yè)時(shí)也出現(xiàn)了類(lèi)似的火爆場(chǎng)面。這家店在開(kāi)業(yè)前就賺取了近1800萬(wàn)元的會(huì)員費(fèi)，許多商品迅速售罄。盡管線下消費(fèi)低迷，但山姆和開(kāi)市客依然吸引了大量顧客，這表明會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)購(gòu)物模式已成為網(wǎng)紅趨勢(shì)。

山姆會(huì)員店在小紅書(shū)上有110多萬(wàn)篇相關(guān)筆記，還催生了代購(gòu)業(yè)務(wù)和體驗(yàn)卡售賣(mài)。2023年，山姆在中國(guó)的營(yíng)收高達(dá)843億元，平均每家門(mén)店年銷(xiāo)售額達(dá)16.7億元，部分熱銷(xiāo)店年收入甚至超過(guò)30億元。目前，山姆在中國(guó)已有超過(guò)500萬(wàn)會(huì)員。

名創(chuàng)優(yōu)品以63億元收購(gòu)永輝超市29.4%的股權(quán)，計(jì)劃打造“中國(guó)版山姆會(huì)員店”。這一舉動(dòng)引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。山姆的成功模式源自創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，他將批發(fā)價(jià)格與高質(zhì)量商品結(jié)合，吸引了大批美國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)者。

山姆會(huì)員店在1983年首次在美國(guó)亮相，隨后進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并于1996年入駐中國(guó)。初期，山姆在中國(guó)的發(fā)展并不順利，但隨著中產(chǎn)階層的增長(zhǎng)，其會(huì)員制模式逐漸受到歡迎。盒馬、東方甄選等企業(yè)也開(kāi)始學(xué)習(xí)山姆的模式，希望在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制其成功。

近年來(lái)，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)逐漸衰落，而倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店卻越來(lái)越受歡迎。山姆從誕生之初就瞄準(zhǔn)中產(chǎn)群體，通過(guò)精選商品和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)吸引了大量消費(fèi)者。年輕群體也逐漸成為山姆的主要客戶(hù)，他們更注重時(shí)間和品質(zhì)，愿意為優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)付費(fèi)。

山姆的SKU控制在3000-4000左右，確保每個(gè)品類(lèi)都有爆款產(chǎn)品。供應(yīng)商需簽約獨(dú)家供貨，保證產(chǎn)品的獨(dú)特性。這種模式使得山姆不僅成為購(gòu)物場(chǎng)所，也成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。隨著需求的變化，山姆的成功并非偶然，而是順應(yīng)了市場(chǎng)需求的結(jié)果。未來(lái)，人們期待更多類(lèi)似山姆的成功案例出現(xiàn)。