不知道各位互聯(lián)網(wǎng)學(xué)子最近在鉆研佐學(xué)還是珂學(xué)？

佐學(xué)還算是新興學(xué)科，但名媛學(xué)可算源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、人才輩出，涌現(xiàn)像晚學(xué)、珂學(xué)等自立門派的學(xué)界大師。

最近熱度略壓晚學(xué)的“珂學(xué)”創(chuàng)始人葉珂，一句名言“衣服我選Chanel，Dior的衣服特別不保值”成為著名教材。傳聞中葉珂上過的“天價(jià)名媛培訓(xùn)班”被捧成都市傳說，現(xiàn)在普通人也能低價(jià)體驗(yàn)一回”速成名媛”。

比如“一日名媛體驗(yàn)班”開始流行于各大社交媒體平臺(tái)。三年前還被釘在恥辱柱的“拼單名媛”，如今都快成了*的寫真主題。

花幾百塊就能用愛馬仕給你當(dāng)?shù)谰?，這不比海馬體更有性價(jià)比？更何況還能走報(bào)銷，說什么我也要紙醉金迷一次。

01799的一日名媛體驗(yàn)卡，“比海馬體看值多了”？

根據(jù)小紅書相關(guān)筆記，“名媛體驗(yàn)”就是以豪華酒店套房為攝影棚，讓你穿高定，被大牌首飾和奢侈品包、萬朵玫瑰花環(huán)繞，由攝影師指導(dǎo)，擺出“名媛”經(jīng)典姿勢(shì)，拍下專屬于你的“千金人設(shè)素材包”。

去之前，我以為“名媛體驗(yàn)”還是屬于某個(gè)小眾圈子的娛樂。但它的火爆程度超出我的預(yù)料。

為了約到一次名媛體驗(yàn)，我前后找了北京的三家店。*家在問價(jià)格階段就委婉拒絕了我，告訴我他們針對(duì)高端人群，拍照的價(jià)格檔次也比較高，有2999和3299。第二家告訴我，最近兩天已經(jīng)訂滿了。等我猶豫半天再去詢問，“16點(diǎn)的已經(jīng)賣出去了，要拍只能兩人同時(shí)拍了”。

我尋思799也快趕上北京一套影樓寫真的價(jià)格了，不包妝造難道是因?yàn)榈綍r(shí)候的禮服、珠寶太名貴，要均攤一下成本？

后來才知道*的原因是妝造會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，拼來的酒店套房，你前腳拍完了立刻就有下一個(gè)人來拍，哪還有時(shí)間給你做造型？在豪華酒店每一秒都必須得擺在鏡頭前，才不枉費(fèi)13元一分鐘買來的體驗(yàn)。

圖注：攝影師發(fā)來的價(jià)格表。圖注：攝影師發(fā)來的價(jià)格表。

我是那天*位客人，攝影師還沒來得收拾好房間。32寸的行李箱敞開堆在廁所門口，里面塞滿“禮服連衣裙”，她邀請(qǐng)我挑一件喜歡的換上。

“這些是大牌禮服嗎？”

“是禮服?！睌z影師反問我：“我有說過是大牌嗎？”可能是為了緩解尷尬，她翻開箱子的另一邊，建議我穿這條粉色蓬蓬裙。

我立刻明白了為什么網(wǎng)上的名媛體驗(yàn)照清一色的都是這同一條裙子：因?yàn)槿箶[大到能鋪滿一張雙人床，看起來夠華麗，就會(huì)讓人忽視裙子的廉價(jià)感。

換好衣服，攝影師給我?guī)弦粭l墜著巨大香奈兒logo的項(xiàng)鏈。旁邊的衣櫥里還擺著一小盒首飾，從寶格麗項(xiàng)鏈到梵克雅寶四葉草手鏈，以及三個(gè)迪奧、香奈兒的小手包。LV的紙袋擱在行李箱旁邊，里面裝了三件抹胸，猜測(cè)是行李箱裝不下的。

因?yàn)槭巧罩黝}，房間里擺了束巨型永生花，地上散著花瓣，攝影師還當(dāng)場(chǎng)用打氣筒又吹起了兩個(gè)玫瑰金愛心氣球，營(yíng)造出的感覺是這兒剛結(jié)束一場(chǎng)盛大的party。當(dāng)然，沙發(fā)上還擺著名媛不可或缺的好朋友——一只玲娜貝兒玩偶——。

氫商業(yè)攝氫商業(yè)攝

光看這些道具，應(yīng)該是回收再利用過不少回了，所以也品不出什么貴氣感。畢竟玲娜貝兒的后腦勺都被薅禿毛了。

“這些珠寶和包是真的嗎？”我問。

“沒有真的，真的怕被偷。”攝影師說這些仿品也是她花大價(jià)錢在深圳找人做的，上次就有個(gè)拍照的女孩帶走了一條2000塊的A貨手鏈，沒還給她。

攝影師說問我用誰的手機(jī)拍，我不懂為啥不能用相機(jī)?！耙?yàn)橄鄼C(jī)拍出來會(huì)很”就是看起來假假的，“沒有網(wǎng)感、生活感”。

“真實(shí)生活感”是名媛體驗(yàn)的核心。這也是為啥名媛們都愿意選擇豪華酒店實(shí)景，而不是影樓造景：泡沫板搭出來的柜子都是一眼假，還原不了豪華酒店的奢華感。好吧，也對(duì)，誰能從一張4800萬像素的手機(jī)照片里看出一條項(xiàng)鏈的真假呢？

名媛體驗(yàn)的確最懂得把錢花在刀刃上：照片里占據(jù)面積大的酒店背景，花多少錢都要真，那些有個(gè)Logo就行的包和首飾，你拿義烏模型替代一下也不是不可以。

圖注：高仿迪奧戴妃包，同色的玲娜貝兒是點(diǎn)睛之筆，貴氣中透露出活潑俏皮。氫商業(yè)攝圖注：高仿迪奧戴妃包，同色的玲娜貝兒是點(diǎn)睛之筆，貴氣中透露出活潑俏皮。氫商業(yè)攝

因?yàn)闆]有妝造，換好裙子就開拍。

我在來之前15分鐘糊弄的妝不出意外地被攝影師質(zhì)疑了?！澳慊瘖y了嗎？”五個(gè)字的問句簡(jiǎn)潔冰冷。顯然名媛的妝容不該是我這樣的：化是化了，但能省略的全省了，像臨時(shí)趕出來應(yīng)付老板的周報(bào)。但也不要緊，反正原圖只是名媛生活的草稿，沒有什么班味兒是P圖軟件修不掉的。

當(dāng)我還在回憶著名媛拍照都愛用啥姿勢(shì)，攝影師已經(jīng)用不容置喙的口吻命令我坐到沙發(fā)前面的地上。接著她讓我拿起玲娜貝兒玩偶，把腿放平，一只腳伸長(zhǎng)，半個(gè)身子靠沙發(fā)。看我領(lǐng)悟力一般，攝影師告訴我拿捏動(dòng)作的精髓“再做作一點(diǎn)”。

一組拍完，攝影師讓我到鏡子前面拍點(diǎn)對(duì)鏡自拍幾張，主要營(yíng)造“這是名媛的真實(shí)生活才不是擺拍”的生活感。

只剩15分鐘時(shí)間就拍完了一套衣服時(shí)，下一位顧客就打來電話說到樓下了。拼單名媛是真不好當(dāng)，攝影師趕緊催促著我手忙腳亂換下一套衣服：亮片金色裹胸裙。這就叫效率，把窗簾拉起來，名媛晚上要去夜店蹦迪的故事感不就來了？我猜這樣設(shè)計(jì)場(chǎng)景因?yàn)橄袷莾商炫牡?，照片可以多發(fā)幾次。

這次攝影師讓我坐在鏡子前面的鞋柜上。“半個(gè)臀部坐上去，一手撐臺(tái)子，撐遠(yuǎn)一點(diǎn)，這樣之后好P圖?！毕乱粋€(gè)動(dòng)作依然是坐在地上，伸腳，抱著永生花假裝收到禮物很開心。

姿勢(shì)不多，但每個(gè)動(dòng)作底片都是10張起步，張張角度都不同，保證你能挑到滿意的。

不過我想不通為啥名媛那么愛坐地板——當(dāng)天的整套動(dòng)作幾乎都是坐在地上拍完的。

可能除了地板，也確實(shí)想不到這個(gè)酒店房間還有哪好拍：坐辦公臺(tái)邊上有點(diǎn)過于危襟正坐，像是下一秒要打開電腦改方案。衛(wèi)生間、浴室的迷蒙氛圍又和這身粉色公主裙不太搭邊。站著拍吧，怎么都像在給酒店代言。非要坐在床上拍？不僅像是剛起床，那一床毫無特色可言的白色四件套也襯托不出你的名貴身份。

所以攝影師讓你坐地板，一定有她的道理。就像當(dāng)我意識(shí)到大部分照片都是俯拍視角，攝影師告訴我，這樣拍最有氛圍、顯臉小。我看她輕車熟路的架勢(shì)，一問，攝影師的主業(yè)原來就是廣告公司的攝影，以前都是帶模特來酒店拍照，這兩年發(fā)現(xiàn)越來越多人喜歡來酒店打卡了，就做起了副業(yè)?，F(xiàn)在她一天接4-5組客人，扣除酒店、服飾的成本，“其實(shí)也不賺錢”。

換裝間隙我問她來拍“名媛照”的客人一般出于哪些訴求？據(jù)攝影師觀察喜歡“打卡酒店，拍美照”的年輕女孩占了大多數(shù)。另一種是有自己事業(yè)的女性，想要拍寫真打造自己的形象，用于宣傳。“不知道為什么，來拍這個(gè)的留學(xué)生也特別多。她們每次從國(guó)外回來就來找我拍一組。”

結(jié)束后，翻看手機(jī)里的200多張還未精修的照片，不得不說，如果擋住我那基本素顏、帶著班味兒的臉，它們*復(fù)刻了我印象里的“名媛”生活。發(fā)兩張到朋友圈，朋友們都得以為我被盜號(hào)了。

我算看明白了，名媛拍照最重要的不是像傳統(tǒng)影樓幫你“留住美好瞬間”，畢竟1個(gè)小時(shí)的地板動(dòng)作后老寒腿都快出來了。這些其實(shí)毫無“攝影美感”可言的照片主打的是“功能屬性”，*賣點(diǎn)是幫你“超高性價(jià)比”地打造社交媒體形象。

網(wǎng)上很多博主也去體驗(yàn)了類似的“名媛班”，有的是游輪班，有的是豪車班，有的是高級(jí)酒店夜景班。照片內(nèi)容五花八門，評(píng)論區(qū)清一色地在關(guān)注性價(jià)比。

“光是豪華酒店實(shí)景拍攝，這點(diǎn)就比海馬體們真實(shí)多了?！?/p>

02名媛有了生產(chǎn)力，裝名媛才是門好生意

以前是“拼多多名媛”被嘲笑死要面子活受罪，現(xiàn)在打卡名媛拍照是“花小錢干大事的新奇體驗(yàn)”。

四年前就有“上海名媛群63人拼單一條絲襪”，“10人拼單下午茶”。只不過那個(gè)時(shí)候，還是拼單者之間自發(fā)湊錢組局。拍照也得互助，一個(gè)人坐在桌上，另外九個(gè)人就舉起手機(jī)幫忙拍，和現(xiàn)在的一條龍標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)不在同一個(gè)層次。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)，研究“如何看起來更像名媛”體現(xiàn)了博主們的鉆研精神和技術(shù)實(shí)力。

名媛拍照姿勢(shì)可以在“歪頭、頂胯、腳前伸”的基礎(chǔ)公式上延伸；而名媛穿搭有數(shù)十種分支流派，“財(cái)閥千金”和“紐約上東區(qū)貴婦”是兩套截然不同的體系；比如“高顱頂還是低顱頂更有名媛感”，都能寫出萬字論文展開激烈辯論。

沒人把假名媛當(dāng)成輿論語境的“跳梁小丑”了，現(xiàn)在的名媛是“生產(chǎn)力”的象征?！安荒苜嶅X的名媛不是好名媛?！?/p>

人設(shè)運(yùn)營(yíng)成本低，變現(xiàn)的路徑清晰，“互聯(lián)網(wǎng)名媛”在自媒體賽道普遍蕭條的今天，依舊遍地開花。

“名媛”人設(shè)幾乎不需要硬技能和對(duì)某類產(chǎn)品的持續(xù)投入?？v觀各大賽道，旅游、美妝、家居，無論哪一項(xiàng)，多少得有點(diǎn)不同于常人的技能，還要真金實(shí)銀地砸新品、砸體驗(yàn)、砸創(chuàng)意，才能博得一點(diǎn)流量寵愛。今天誰家出了三種口紅新色號(hào)，明天又有一款粉底液火了，博主想要抓住熱度，*步就得不斷地給各大品牌送錢。同質(zhì)內(nèi)容太過飽和，創(chuàng)意和技能有時(shí)候直接決定博主的生死。

但名媛博主就少了很多類似憂慮。一旦立住了“名媛”的人設(shè)核心，做工粗糙的vlog也可以變成值得艷羨和窺探的“真實(shí)人生”。

就像名媛體驗(yàn)照只要照抄模板就不會(huì)出錯(cuò)，名媛人設(shè)的公式也同樣簡(jiǎn)單粗暴。奢侈品的購(gòu)物分享當(dāng)然是最基本的日常，時(shí)不時(shí)出席其他名媛的聚會(huì)也能增加人設(shè)可信度；標(biāo)題是“記錄普普通通的一天”，那么圖片就得是高級(jí)晚宴；前一條帖子定位還在巴黎，下一條就“出逃馬爾代夫”，雖然你也不知道這樣的人生有什么可出逃的。

而人們也的確愛看這套。自詡京城*名媛的“田田小阿姨”在抖音攬獲600多萬粉絲，視頻內(nèi)容大多是類似“二叔從三亞回來，我給他打個(gè)電話”這樣的情節(jié)，照樣維持百萬級(jí)的高觀看量。

鮮明人設(shè)也是產(chǎn)出互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)的寶藏。互聯(lián)網(wǎng)原則的*條：黑紅也是紅。即便葉柯走紅的背后是“太重的嬌妻感令人不適”，也不妨礙一個(gè)日常動(dòng)作依然掀起全網(wǎng)的模仿潮，“柯學(xué)”在熱搜榜居高不下，為她的個(gè)人形象賺足知名度。

而想要效仿網(wǎng)紅的成功經(jīng)驗(yàn)，“名媛產(chǎn)業(yè)鏈”也可以幫你把成本降到*。不管是參加799的“一日名媛體驗(yàn)班”快速出圖，還是上淘寶買8.9的豪車、酒店素材包，或者在咸魚花50租一天高仿香奈兒手袋，反正你總可以快速找到合適價(jià)位的名媛速通服務(wù)。

要是對(duì)于人設(shè)的真實(shí)度要求有更高的追求，也可以報(bào)名線下培訓(xùn)班或網(wǎng)課。一個(gè)在北京據(jù)說“真白富美教學(xué)”的名媛訓(xùn)練營(yíng)公開招生，服務(wù)內(nèi)容包括“打造高學(xué)歷白富美人設(shè)”，“篩選高質(zhì)量男性”，“出席國(guó)際峰會(huì)交流”。也有免費(fèi)的，自稱“明星藝人形象訓(xùn)練導(dǎo)師”的博主直播教學(xué)“貴氣人設(shè)打造”，你足不出戶就能學(xué)會(huì)‘’女人味的高級(jí)感坐姿?！?/p>

如今，各行各業(yè)都講究降本增效，自媒體也一樣。想要進(jìn)軍網(wǎng)紅賽道的博主們發(fā)現(xiàn)卷生卷死創(chuàng)意輸出好像到最后也收不回本，所以“立名媛人設(shè)”就成了降本增效的不二之選。

而相比其他博主，名媛們從“精致日常分享”到“變現(xiàn)”之間的過渡也有更多選擇。

名媛生活是品牌們的天然秀場(chǎng)。投放廣告得看賽道，掃地機(jī)廣告一定沒法找美妝穿搭博主做。但對(duì)于“名媛”，沒有什么品類廣告是不適合接的。畢竟名媛的生活，講究的就是“看上就買”、“這一層的我全都要”。品牌們也樂意與名媛“美麗、多金”的女性形象綁定，在名媛博主的賬號(hào)里，你能看到的廣告類型橫跨運(yùn)動(dòng)，美食，護(hù)膚品，以及日用小家電。

而“立人設(shè)”的終點(diǎn)，往往是自創(chuàng)品牌，再加上直播帶貨。

廣東電商峰會(huì)論壇公布的《2023年度網(wǎng)絡(luò)主播凈收入50強(qiáng)》里，靠名媛內(nèi)容出圈的“田田小阿姨”和董宇輝、小楊哥等頭部主播一同出現(xiàn)在這個(gè)榜單上，年度凈收入達(dá)到5920萬元。

最近“澳門COCO姐”的女大佬式帶貨稱霸了白牌男裝賽道。

點(diǎn)進(jìn)COCO姐的直播間，你能看到愛馬仕橙的奢華布景，三個(gè)西裝男模一字排開，而身披豹紋皮草的COCO姐正一邊喊著“拿50萬出來玩”，一邊向鏡頭展示經(jīng)典老花圖案禮盒里裝著17.8的金腰帶內(nèi)褲套裝。要知道，這些衣服賣給的可是被稱為“消費(fèi)力不如狗”的中年男人——COCO姐的直播間里，七成以上是男性消費(fèi)者，年齡集中在31-30歲。COCO姐硬是把這些印著“GUCHOIS”，“FEMDH”商標(biāo)的百元男裝賣出了5000萬的月銷售額。

另一位名媛帶貨主播“高端姐”同樣把一條158元的“總裁高端褲”賣出了100多萬條，套路依舊是營(yíng)造“成功男人”氛圍感：一身白色西服套裝的女主播，高爾夫，茅臺(tái)酒瓶，都成為賣總裁褲時(shí)最有說服力的“道具”。

靠名媛人設(shè)收割中年男性，正在成為直播帶貨界的新傳說。

“渾身大牌”的名媛主播靠不差錢跟屏幕后的家人們建立起“信任感”，每個(gè)購(gòu)買“財(cái)閥褲”的男人們，都想在名媛主播這里提前預(yù)演還未到來的“成功人士”生活。

只不過財(cái)大氣粗的姐姐們直播間主力產(chǎn)品大多集中在“十元區(qū)”，你笑她們的演技太拙劣，她們笑你不懂“名媛”背后的生產(chǎn)力。

畢竟名媛們可以用不到愛馬仕一顆紐扣的價(jià)錢為自己打造一場(chǎng)全奢生日宴拍照套餐，當(dāng)然也要允許直播間的家人們穿上一條6塊錢的GUCHOIS來體驗(yàn)一把上流人設(shè)。你可以把假名媛理解為一群專業(yè)“造夢(mèng)師”，細(xì)分起來，跟讓你沉浸在童話夢(mèng)的迪士尼是同行。

所以你要問花錢體驗(yàn)當(dāng)名媛這事兒真的值嗎？“你要是知道這套照片我接下來能發(fā)多少天，你也會(huì)羨慕我的。”