李佳琦雙11首日銷(xiāo)冠 5億紅包雨引爆預(yù)售

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2024-10-18 08:29:00 金融界

從中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，直播間一共會(huì)上500個(gè)鏈接。所有女生，今年的“雙11”正式開(kāi)始了！10月14日13:04分，在滿(mǎn)屏“李佳琦該上班了”的彈幕中，一身白衣的李佳琦進(jìn)入直播間，正式開(kāi)啟今年“雙11”預(yù)售之戰(zhàn)。

作為一年中最熱鬧的大促，“雙11”是各家主播爭(zhēng)奪流量的重要節(jié)點(diǎn)。超級(jí)頭部如李佳琦，仍在鉚足勁地花式引流，這也反映出直播行業(yè)背后的“焦慮”。與往年不同，李佳琦今年的“雙11”打法有所變化。除了通過(guò)美妝教學(xué)視頻、綜藝節(jié)目提前預(yù)熱，李佳琦直播間還在預(yù)售期間推出一波“紅包雨”。截至目前，李佳琦直播間是今年“雙11”中發(fā)出“紅包雨”金額最大的頭部直播間。

從首日戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，李佳琦仍是淘系名副其實(shí)的“帶貨王”。據(jù)美One官方透露，李佳琦直播間“雙11”加購(gòu)金額同比增長(zhǎng)超過(guò)20%；預(yù)售首日，李佳琦直播間累計(jì)共售出超千萬(wàn)件國(guó)貨產(chǎn)品。針對(duì)該檔綜藝對(duì)美One旗下直播間的銷(xiāo)售推動(dòng)效果、李佳琦直播間的“雙11”GMV目標(biāo)等問(wèn)題，相關(guān)人士不予置評(píng)。

李佳琦直播間下起5億“紅包雨”，成為今年“雙11”直播帶貨界的首個(gè)熱門(mén)話題。在預(yù)售開(kāi)播前，“李佳琦紅包”相關(guān)話題一度登上微博熱搜榜首，話題閱讀量達(dá)到73.5億，討論量為94.8萬(wàn)。從10月14日早上8點(diǎn)開(kāi)始至10月15日，李佳琦直播間連續(xù)兩天發(fā)出累計(jì)5億元紅包。用戶(hù)可以在李佳琦直播間購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨商品或支付預(yù)售商品尾款時(shí)使用，付款時(shí)單筆訂單最多可用10個(gè)紅包。

節(jié)點(diǎn)大促當(dāng)前，直播間發(fā)“紅包”是營(yíng)銷(xiāo)拉新的常見(jiàn)招數(shù)，直播間紅包金額越大，優(yōu)惠越多，越能吸引粉絲與消費(fèi)者的關(guān)注與加購(gòu)。艾媒咨詢(xún)CEO兼首席分析師張毅認(rèn)為，“紅包雨”策略刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也提升了李佳琦直播間的活躍度、知名度，這也會(huì)進(jìn)一步提升其銷(xiāo)售額?！凹t包可以支付尾款與購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨商品這一項(xiàng)，無(wú)疑也是獲得平臺(tái)流量支持?！?/p>

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