西鳳酒，病急亂投醫(yī)？名酒陷輿論漩渦求破局

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2024-09-25 09:28:05 金融界

西鳳酒，源自陜西寶雞鳳翔區(qū)柳林鎮(zhèn)，擁有超過(guò)三千年的歷史，是鳳香型白酒的代表。然而，一次由知名網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人司馬南參與的站臺(tái)活動(dòng)，使西鳳酒意外陷入輿論風(fēng)波，口碑迅速下滑，被網(wǎng)友戲謔地稱為“夾頭酒”。

面對(duì)這一情況，西鳳酒官方迅速回應(yīng)，解釋該活動(dòng)為經(jīng)銷商自發(fā)行為，涉及的產(chǎn)品是國(guó)花瓷系列，并非公司的主打產(chǎn)品，意圖以此減輕對(duì)品牌形象的影響。西鳳酒近年來(lái)多次嘗試進(jìn)入資本市場(chǎng)未果，同時(shí)市場(chǎng)份額在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮水，其地位從全國(guó)知名品牌退至被某些觀點(diǎn)視為“地域二線品牌”，發(fā)展之路充滿挑戰(zhàn)。

白酒行業(yè)整體面臨困境，即便是茅臺(tái)也遭遇股價(jià)下跌，行業(yè)環(huán)境寒冷。西鳳酒的問(wèn)題并非個(gè)例，其與經(jīng)銷商的摩擦早有先例，如演員黃渤的訴訟事件，以及多次因經(jīng)銷商低價(jià)竄貨而采取的整頓措施。這些事件凸顯了西鳳酒在貼牌模式下管理的困境，其曾經(jīng)廣泛采用的貼牌生產(chǎn)雖然促進(jìn)了產(chǎn)能擴(kuò)張，但也導(dǎo)致品牌管理混亂，市場(chǎng)上曾有高達(dá)2000種貼牌產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了品牌形象。

西鳳酒在努力調(diào)整策略，包括削減貼牌產(chǎn)品，加強(qiáng)主品牌建設(shè)，但過(guò)往的決策遺留問(wèn)題仍阻礙著其改革進(jìn)程。在資本市場(chǎng)上，西鳳酒的IPO之路同樣艱難，多次嘗試均因各種負(fù)面事件受挫，包括財(cái)務(wù)造假、高管貪腐及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

白酒行業(yè)整體步入下行通道，西鳳酒作為區(qū)域品牌，雖然嘗試通過(guò)增資和數(shù)字化轉(zhuǎn)型尋找出路，但與行業(yè)巨頭相比，其營(yíng)收和凈利潤(rùn)水平較低，面臨著更嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，許多酒企正探索直銷化與數(shù)字化路徑，利用電商平臺(tái)和直播等線上渠道拓寬市場(chǎng)，同時(shí)注重品牌營(yíng)銷的差異化，特別是針對(duì)年輕消費(fèi)群體的偏好進(jìn)行調(diào)整。

西鳳酒要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不僅需要資金支持，更要實(shí)現(xiàn)管理革新、品牌重塑和市場(chǎng)精準(zhǔn)定位。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的白酒市場(chǎng)中，持續(xù)的創(chuàng)新和適應(yīng)變化是生存發(fā)展的關(guān)鍵。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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