娃哈哈招標 涉及10萬個冰柜
娃哈哈招標 涉及10萬個冰柜
8月30日，娃哈哈官方網(wǎng)站發(fā)布了一項關于冰柜維護保養(yǎng)及市場投放需求的招標公告，涵蓋了61735臺冰柜的不同年份維護保養(yǎng)工作，以及10萬臺智能冰柜的采購需求。此舉反映了自今年3月宗馥莉接掌娃哈哈以來，對線下銷售渠道強化的決心，特別是增加了冰柜的部署。冰柜作為軟飲銷售中的關鍵展示工具，對于企業(yè)而言具有重要戰(zhàn)略意義，因為大部分飲料銷售仍依賴于超市、便利店和餐飲等線下渠道，電商僅占一小部分份額。娃哈哈招標 涉及10萬個冰柜！
近期，飲料市場競爭加劇，價格戰(zhàn)升溫，部分瓶裝水價格降至1元或更低。東鵬特飲在回應投資者時強調，將持續(xù)投入冰柜以優(yōu)化產(chǎn)品冷凍展示，這被看作是提高市場競爭力的關鍵一步。宗馥莉顯然意識到了冰柜布局的重要性，力求通過增強冰柜陳列來提升娃哈哈產(chǎn)品的市場存在感。
當就招標細節(jié)向娃哈哈求證時，招標負責人表示具體信息僅供符合條件的企業(yè)咨詢。行業(yè)分析師朱丹蓬指出，冰柜對于飲料銷售至關重要，其分布的廣泛程度直接影響銷量，因此宗馥莉推動加強冰柜布局是娃哈哈與競爭對手保持抗衡的必要舉措。
盡管如此，娃哈哈是否真的需要如此大量的冰柜？據(jù)娃哈哈地方辦事處的反饋，廠家投放的冰柜雖原則上只用于放置自家產(chǎn)品，但在實際操作中，小型零售商往往難以做到專柜專用。辦事處人員提到，2024年的冰柜投放量相比去年已翻倍，且計劃在2025年進一步擴大覆蓋面，目前終端銷售情況良好。
不過，朱丹蓬也指出，在一二線城市，冰柜的市場投放已接近飽和狀態(tài)，娃哈哈面臨的競爭空間有限。長遠發(fā)展上，飲料品牌應更注重產(chǎn)品口味與品質的創(chuàng)新，以此作為持續(xù)發(fā)展的根基。
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