電商平臺爬出低價(jià)泥潭(4)

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2024-08-05 10:10:40 投資界

而且，商家降價(jià)之后，很難再漲回去，其店鋪的產(chǎn)品哪怕只是提升10元，銷量也會出現(xiàn)較為明顯的滑落，用低價(jià)換來的短期流量，并不能幫助店鋪長期良性健康的發(fā)展。

除此之外，也有部分商家認(rèn)為，近期各個平臺都密集調(diào)整，或許與5月市場監(jiān)管總局公布的《網(wǎng)絡(luò)反不正當(dāng)競爭暫行規(guī)定》有關(guān)，該規(guī)定將于今年9月1日起正式實(shí)行，對電商行業(yè)中的諸多經(jīng)營亂象進(jìn)行了定義與歸責(zé)。

03內(nèi)卷之下，會徹底放棄低價(jià)嗎？

瘋狂低價(jià)策略背后，是各大電商平臺內(nèi)卷正在加劇，存量用戶的爭奪戰(zhàn)變得更加焦灼，無論是吸引新用戶，還是防止現(xiàn)有用戶的流失。

尤其是，當(dāng)拼多多展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長力，以及市值不斷飆升，幾乎成為各大電商平臺學(xué)習(xí)研究的對象。根據(jù)披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2023年，拼多多營收2476億元，同比增長90%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為254.77億元，同比增長110%。并且，2023年11月和2024年5月，拼多多股價(jià)更是兩度超越阿里巴巴，成為美股市值最高的中概股。

童裝服飾商家劉明向Tech星球表示，今年消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度明顯提升，而所有的服務(wù)，似乎都卷不過“僅退款+低價(jià)”對用戶的誘惑力。

但是，電商平臺的商家構(gòu)成和重點(diǎn)品類結(jié)構(gòu)不同，相比于盲目追求*的低價(jià)，更需要探索差異化競爭力。

一位服務(wù)商向Tech星球表示，現(xiàn)在很多服飾品牌的代理商，會將部分滯銷、奧萊產(chǎn)品線在短視頻平臺作為渠道進(jìn)行銷售，本身就是走的低價(jià)體系，加上品牌本身又會設(shè)置嚴(yán)格的控價(jià)體系，并沒有太多空間去卷低價(jià)。

同時(shí)，在上述服務(wù)商看來，相比于貨架電商，興趣電商的特征是及時(shí)性消費(fèi)，消費(fèi)需求被瞬間激發(fā)出來，商家做內(nèi)容的成本也比較高，都卷*價(jià)，質(zhì)量都無法保證，更沒有空間去做內(nèi)容，這與平臺調(diào)性相悖。

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