樓市再現(xiàn)“買(mǎi)一套送一套”，去庫(kù)存壓力下房企加大促銷(xiāo)力度

近期，東莞一房地產(chǎn)項(xiàng)目推出了引人注目的“買(mǎi)一套送一套”促銷(xiāo)活動(dòng)，這與以往常見(jiàn)的買(mǎi)房附贈(zèng)車(chē)位的促銷(xiāo)方式相比，顯然加大了促銷(xiāo)力度。活動(dòng)規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)140平方米及以上大戶型的顧客，將獲贈(zèng)一套位于惠州的海景公寓。盡管這一活動(dòng)吸引了大量市場(chǎng)關(guān)注，但據(jù)東莞萬(wàn)科透露，因特價(jià)房源數(shù)量有限，該聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)已告一段落。

業(yè)內(nèi)人士指出，“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)手法成功吸引了公眾注意，并在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)了項(xiàng)目訪問(wèn)量及銷(xiāo)售進(jìn)度。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，這類營(yíng)銷(xiāo)策略意味著實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，有助于提升成交率。然而，贈(zèng)送的公寓物業(yè)價(jià)值還需考慮其地理位置和市場(chǎng)前景，無(wú)論是轉(zhuǎn)售還是出租都需評(píng)估其市場(chǎng)需求。

以東莞萬(wàn)科中天世紀(jì)水岸為例，該項(xiàng)目規(guī)模龐大，涵蓋多種業(yè)態(tài)。促銷(xiāo)期間，購(gòu)買(mǎi)指定大面積戶型，即可獲得一套惠州萬(wàn)科雙月灣的40平方米公寓，價(jià)值超過(guò)20萬(wàn)元。萬(wàn)科方面表示，此次活動(dòng)是基于目標(biāo)客群與房源的匹配度以及暑期旅游旺季的考量，旨在通過(guò)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售創(chuàng)造雙贏局面，而活動(dòng)因特價(jià)房源迅速售罄結(jié)束。

回顧市場(chǎng)，類似“買(mǎi)一送一”的促銷(xiāo)活動(dòng)并不罕見(jiàn)。北京、深圳等地的項(xiàng)目也曾采用此策略吸引購(gòu)房者，通常伴有嚴(yán)格的購(gòu)買(mǎi)條件，如限定房源、全款支付或限時(shí)簽約等。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存壓力增大的背景下，開(kāi)發(fā)商紛紛采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，以期加速去庫(kù)存。

專家分析，與傳統(tǒng)的折扣、送裝修等促銷(xiāo)方式相比，“買(mǎi)一送一”因其獨(dú)特性和高關(guān)注度，在短時(shí)間內(nèi)能有效提升項(xiàng)目的客流量與成交可能性。然而，消費(fèi)者在面對(duì)此類促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)理性分析，考慮公寓的實(shí)際價(jià)值、自身需求及住宅的真實(shí)售價(jià)，避免沖動(dòng)消費(fèi)。

總體來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)在調(diào)整期內(nèi)，開(kāi)發(fā)商正通過(guò)不同尋常的促銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，而“買(mǎi)一送一”作為其中之一，展示了開(kāi)發(fā)商急于去庫(kù)存和激活市場(chǎng)的決心。