業(yè)績突然下滑？優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO：中國消費者心態(tài)變了

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關鍵詞：

2024-07-20 10:06:46

優(yōu)衣庫，這個由柳井正創(chuàng)立的品牌，其核心理念是讓購物變得如同翻閱雜志般輕松愉悅，提供既優(yōu)質又價格親民的休閑服飾。從一家不起眼的小店成長為全球知名的服飾帝國，“物美價廉”深深植根于優(yōu)衣庫的發(fā)展歷程中。

近期，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團的財報揭示了2024財年前三個季度的情況：大中華區(qū)貢獻了約240億元人民幣的營收，占總營收的22.1%。然而，第三季度中，中國內地與香港市場的業(yè)績并不樂觀，營收下滑，經(jīng)營利潤顯著減少，同店銷售亦呈現(xiàn)收縮態(tài)勢。

優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧在業(yè)績簡報中特別強調了“平替”現(xiàn)象，即年輕消費者傾向于選擇性價比高的非品牌產(chǎn)品，而非僅僅追求品牌本身，只要質量相仿。潘寧相信，憑借其性價比優(yōu)勢，優(yōu)衣庫能成為中國市場消費者的首選。

有趣的是，盡管優(yōu)衣庫試圖在“平替”潮流中尋求機遇，它自身也面臨著被其他更低價的替代品所取代的問題。有消費者反映，在供應鏈強大的中國，找到與優(yōu)衣庫品質相近但價格更低的替代品并非難事。

財報數(shù)據(jù)還顯示，迅銷集團的整體收益在該財年的前三季實現(xiàn)了10.4%的增長，達到約1089億元人民幣，經(jīng)營利潤同樣顯著增加。海外市場，特別是優(yōu)衣庫，其收益已是日本本土的近兩倍，顯示出其全球化戰(zhàn)略的成功。

針對大中華區(qū)的業(yè)績下滑，潘寧分析了內外部因素，包括去年的高基數(shù)效應、消費者購買力減弱、極端天氣以及零售環(huán)境的競爭加劇等。他還提到，產(chǎn)品組合未能充分滿足消費者多樣需求和應對氣候變化，以及部分門店吸引力下降的問題。

潘寧觀察到，中國消費者的消費觀念正在向“平替”價值觀傾斜，追求性價比的同時，也更注重服裝的實用性和舒適性，而這恰好與優(yōu)衣庫的基礎款、高質量定位相符。他認為，隨著消費者心態(tài)的變化，優(yōu)衣庫在中國的競爭力實際上正在增強。

盡管如此，專家指出，中國市場因服裝產(chǎn)業(yè)成熟度高、電商普及，優(yōu)衣庫面臨眾多本土品牌的激烈競爭，這些品牌往往能以更低價格、更多款式快速響應市場需求。

值得注意的是，盡管當前市場份額有限，優(yōu)衣庫依然視中國市場為戰(zhàn)略重點。潘寧指出，盡管面臨挑戰(zhàn)，但優(yōu)衣庫在中國的認知度和購買基礎廣泛，發(fā)展?jié)摿薮?。為了提升市場占有率，?yōu)衣庫計劃調整實體店策略，優(yōu)化門店網(wǎng)絡，同時加大對直播帶貨的投入，利用店內員工進行直播銷售，并加強與本地供應商的合作，以更快響應市場需求，實現(xiàn)“邊生產(chǎn)邊銷售”的高效模式。

然而，這些策略的實施面臨不小挑戰(zhàn)，包括門店布局的優(yōu)化、企業(yè)文化和考核機制的轉型，以及如何精準匹配各地區(qū)消費者需求等。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

關閉

業(yè)績突然下滑？優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO：中國消費者心態(tài)變了

相關新聞

今日熱點

頻道熱點