弱化主播話語權(quán)、堅(jiān)定地選擇產(chǎn)品路線,反映了新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。
俞敏洪在創(chuàng)業(yè)之初就明白掌握核心資源的重要性,并將其總結(jié)為“大廚效應(yīng)”,即當(dāng)酒店的大廚認(rèn)為顧客持續(xù)光顧是因?yàn)樽约旱膹N藝,而忽略服務(wù)、裝修等其他因素時(shí),就會(huì)和老板要更多的利潤(rùn),所以創(chuàng)業(yè)要防范這種“大廚效應(yīng)”。
在新東方創(chuàng)業(yè)之初,曾被唯一一位GRE數(shù)學(xué)邏輯老師“撂挑子”的俞敏洪,會(huì)給每門課都配上2—3位老師,對(duì)于自己不能教的GRE數(shù)學(xué)邏輯課,俞敏洪找了四五位老師以防意外。
防范“大廚效應(yīng)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也體現(xiàn)在渠道布局上。
在渠道布局上,除抖音、天貓、京東、拼多多、小紅書等外部平臺(tái)外,東方甄選把核心精力放在東方甄選獨(dú)立APP上,并推出了“付費(fèi)會(huì)員”體系。在產(chǎn)品選擇上,東方甄選逐步用自營(yíng)產(chǎn)品取代第三方品牌,自營(yíng)產(chǎn)品已成為東方甄選營(yíng)收的重要支柱。
“東方甄選做自營(yíng)的邏輯之一是,前期先跟商家合作,后期東方甄選會(huì)針對(duì)賣爆的SKU,深入原產(chǎn)地考察和尋求合作,推出自營(yíng)品牌產(chǎn)品?!痹猩碳覍?duì)《深網(wǎng)》反饋。
2024下半財(cái)年(2023年12月至2024年5月),東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)超400款,同期在售達(dá)到260款。東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品GMV突破36億元,同比增長(zhǎng)108%。
為進(jìn)一步提高自營(yíng)產(chǎn)品的比重,東方甄選還在北京推出“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù),由京東全量承接配送業(yè)務(wù)。截至目前,東方甄選已在五環(huán)內(nèi)擁有17個(gè)倉庫,基本可以做到市區(qū)兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)。
有意思的是,由東方甄選公司100%控股的與輝同行,并未在其抖音直播間售賣東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品,反而以銷售抖音精選聯(lián)盟中的第三方商品為主。
有知情人士對(duì)《深網(wǎng)》透露,與輝同行未來會(huì)搬離位于中關(guān)村e(cuò)世界的東方甄選總部,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融中心辦公。而據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)官網(wǎng)顯示,與輝同行(北京)科技有限公司在互聯(lián)網(wǎng)金融中心的辦公地點(diǎn)為3層,工程規(guī)模2154平方米。
6月5日消息,自2023年12月底,董宇輝創(chuàng)立新賬號(hào)“與輝同行”以來,其粉絲量持續(xù)攀升,目前已超過1920萬。
2024-06-05 10:50:36董宇輝走后原標(biāo)題:董宇輝:紅了又想低調(diào)可能嗎?2月27日上午,董宇輝清空全部微博。而在前一天的直播中,董宇輝曾稱:“天然就反感熱搜,明天就去把微博注銷”。
2024-02-28 08:28:39董宇輝紅了又想低調(diào)可能嗎