董宇輝“出走”半年，東方甄選股價(jià)蒸發(fā)200多億港元(2)

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2024-07-04 13:43:16 騰訊新聞深網(wǎng)

弱化主播話語權(quán)、堅(jiān)定地選擇產(chǎn)品路線，反映了新東方創(chuàng)始人、東方甄選CEO俞敏洪的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

俞敏洪在創(chuàng)業(yè)之初就明白掌握核心資源的重要性，并將其總結(jié)為“大廚效應(yīng)”，即當(dāng)酒店的大廚認(rèn)為顧客持續(xù)光顧是因?yàn)樽约旱膹N藝，而忽略服務(wù)、裝修等其他因素時(shí)，就會(huì)和老板要更多的利潤(rùn)，所以創(chuàng)業(yè)要防范這種“大廚效應(yīng)”。

在新東方創(chuàng)業(yè)之初，曾被唯一一位GRE數(shù)學(xué)邏輯老師“撂挑子”的俞敏洪，會(huì)給每門課都配上2—3位老師，對(duì)于自己不能教的GRE數(shù)學(xué)邏輯課，俞敏洪找了四五位老師以防意外。

防范“大廚效應(yīng)”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也體現(xiàn)在渠道布局上。

在渠道布局上，除抖音、天貓、京東、拼多多、小紅書等外部平臺(tái)外，東方甄選把核心精力放在東方甄選獨(dú)立APP上，并推出了“付費(fèi)會(huì)員”體系。在產(chǎn)品選擇上，東方甄選逐步用自營(yíng)產(chǎn)品取代第三方品牌，自營(yíng)產(chǎn)品已成為東方甄選營(yíng)收的重要支柱。

“東方甄選做自營(yíng)的邏輯之一是，前期先跟商家合作，后期東方甄選會(huì)針對(duì)賣爆的SKU，深入原產(chǎn)地考察和尋求合作，推出自營(yíng)品牌產(chǎn)品?！痹猩碳覍?duì)《深網(wǎng)》反饋。

2024下半財(cái)年（2023年12月至2024年5月），東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)超400款，同期在售達(dá)到260款。東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長(zhǎng)108%。

為進(jìn)一步提高自營(yíng)產(chǎn)品的比重，東方甄選還在北京推出“小時(shí)達(dá)”業(yè)務(wù)，由京東全量承接配送業(yè)務(wù)。截至目前，東方甄選已在五環(huán)內(nèi)擁有17個(gè)倉庫，基本可以做到市區(qū)兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)。

有意思的是，由東方甄選公司100%控股的與輝同行，并未在其抖音直播間售賣東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品，反而以銷售抖音精選聯(lián)盟中的第三方商品為主。

有知情人士對(duì)《深網(wǎng)》透露，與輝同行未來會(huì)搬離位于中關(guān)村e(cuò)世界的東方甄選總部，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融中心辦公。而據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)官網(wǎng)顯示，與輝同行（北京）科技有限公司在互聯(lián)網(wǎng)金融中心的辦公地點(diǎn)為3層，工程規(guī)模2154平方米。

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