此外,還有自稱義烏批發(fā)采購的商家在社交平臺發(fā)文稱,為娃娃機商家供貨,可以按斤稱毛絨玩具,每斤價格為13元,該商家還多次發(fā)布向貴州、河南等地客戶發(fā)貨視頻。
兩次抓不中,商家就能賺錢?
結合商家回復,市面上抓娃娃機中娃娃的成本區(qū)別較大,而從總體運營來看,運營娃娃機店的成本既包括房租、人員、電力等固定成本,也包括娃娃機和毛絨玩具等的費用。
珠海市潮玩好好夾(優(yōu)特匯店)商家客服告訴中新經(jīng)緯,店內大部分娃娃機是2幣一玩,只有一兩臺機器是3幣一玩,基礎是1元一幣。
北京西單大悅城嘻柚街娃娃機官方小程序顯示“1元1幣”,另外多買多送,有“79元100幣”“149元200幣”“199元280幣”等優(yōu)惠套餐。不同IP玩偶的娃娃機設置了不同模式,有“2幣一玩”“3幣一玩”等。
▲嘻柚街工作人員實習生薛婷陽攝
中新經(jīng)緯以此計算,在不疊加“薅羊毛”和大量購買獲得折扣的情況下,一般是1元一幣,抓取一次玩具需要兩幣或者三幣,次均成本在2元至3元,而如果疊加各類優(yōu)惠時,抓取一次的花費在1元以下。
那么,娃娃機店靠什么賺錢?娃娃機抓玩具,靠技術還是隨機?
“櫻花厝娃娃機”是主要活躍在江浙滬地區(qū)的娃娃機品牌。其商務負責人阿麗(化名)告訴中新經(jīng)緯:“娃娃機的運營模式發(fā)生了創(chuàng)新,以前是用概率機,現(xiàn)在更新成隨機掉落模式,玩家更容易‘上癮’?!?/p>
不過,隨機掉落并非真的隨機。阿麗表示,“隨機掉落模式”本質上也有概率,平均七八次能抓到。
李瑞也向中新經(jīng)緯透露,
娃娃機成功抓取的概率是可以控制的:“娃娃機成功抓取的概率要根據(jù)產(chǎn)品的成本,看毛利率要多少來設置。
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