618眾生相：有人抱怨無限卷，有人連夜抓住新機(jī)會(huì)

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2024-06-19 15:25:22 財(cái)經(jīng)界的007

隨著2024年618購物節(jié)漸入尾聲，回顧這次促銷活動(dòng)，"變化"成為了商家討論中最常提及的關(guān)鍵詞。今年的618不僅在淘寶等主流平臺(tái)上玩法有所創(chuàng)新，取消預(yù)售后直接現(xiàn)貨銷售提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，商家們的運(yùn)營策略、營銷思路以及業(yè)務(wù)增長邏輯也呈現(xiàn)出新的面貌。618眾生相：有人抱怨無限卷，有人連夜抓住新機(jī)會(huì)。

在電商行業(yè)進(jìn)入流量紅利消退的下半場，過去的成功經(jīng)驗(yàn)逐漸失效，創(chuàng)新與變革成為了平臺(tái)和商家面對挑戰(zhàn)的必由之路。值得慶幸的是，各方的積極探索在這次618活動(dòng)中收獲了積極的反饋。

淘寶天貓作為領(lǐng)頭羊，從去年下半年起就開始加速變革，在618期間推出了一系列前所未有的舉措，使今年的618顯得格外不同。例如，取消官方預(yù)售、直接現(xiàn)貨銷售，以及App的重大改版、首次實(shí)現(xiàn)淘寶與天貓商家在滿減活動(dòng)上的平等參與，這些政策的實(shí)施極大促進(jìn)了商家的業(yè)績增長。

數(shù)據(jù)顯示，超過30萬淘寶天貓商家在大促首波熱潮中緊急報(bào)名參與，其中淘寶商家報(bào)名數(shù)量創(chuàng)下新高，較去年增長24%。中小商家表現(xiàn)出色，成交額同比增長超過100%。88VIP大額優(yōu)惠券首次惠及淘寶商家，推動(dòng)其日均成交額增長41%。品牌商家也同樣受益，眾多品牌在618開售初期迅速達(dá)到億元銷售額，顯示了強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長動(dòng)力。

用戶端的反饋也頗為正面，淘寶的消費(fèi)體驗(yàn)得到更多用戶的認(rèn)可，88VIP會(huì)員群體擴(kuò)大，消費(fèi)活躍度提升，證明了淘寶改革的正面影響。尤其是年輕一代消費(fèi)者偏好的新興消費(fèi)領(lǐng)域，如潮玩、珠寶、寵物用品等，在本次618中表現(xiàn)出色，成交額大幅增長。

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