618落下帷幕：消費者更理性了，中小商家求變突圍

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2024-06-19 14:17:16 墨間聽風(fēng)

618落下帷幕：消費者更理性了

6月初的廣西南寧，雨季綿延，濕潤與雨滴無法阻擋珊珊及其同事的熱情步伐。在聰季有品生鮮旗艦店的倉庫內(nèi)，珊珊挺著七個月的身孕，活力滿滿地在鏡頭前展示晶瑩剔透的黃金百香果，背景中，工人們正忙碌地打包分揀。加入團(tuán)隊以來，珊珊從辦公室文員轉(zhuǎn)型成為直播能手，與團(tuán)隊一同奮斗。618落下帷幕：消費者更理性了！

聰季有品的負(fù)責(zé)人張鎮(zhèn)城回憶，2021年，幾條視頻的意外火爆，讓芒果訂單激增至每日一萬單。然而，今年的618，張鎮(zhèn)城感受到了前所未有的壓力。

這個購物節(jié)，消費者變得更加理性，電商平臺的促銷活動趨于簡化。聰季有品這樣的中小商家，在競爭日益激烈的市場中，面臨著保持生存和發(fā)展的挑戰(zhàn)。他們雖規(guī)模不大，卻承載著團(tuán)隊的生計，努力在各自的領(lǐng)域中尋找出路，期望既能維系生意，又能吸引并留住消費者。通過與抖音電商上的商家交談，不難發(fā)現(xiàn)，他們都在探索各自“小而美”領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展模式。

商家們不愿再被市場的波動所牽制。在當(dāng)前“提振消費”的大環(huán)境下，商家們承受著持續(xù)競爭的壓力。聰季有品曾在線下批發(fā)市場和傳統(tǒng)商超供應(yīng)鏈中深耕，現(xiàn)在，為了物流便利，已將主倉庫遷至南寧，靠近廣西最大的快遞集散中心。盡管電商帶來了行業(yè)生機(jī)，但隨著競爭對手增多，張鎮(zhèn)城意識到，僅憑價格戰(zhàn)并非長久之計，必須另尋出路。

同樣，專注于園藝用品的船長花園，以及休閑食品商家品品，也面臨著各自的挑戰(zhàn)。他們開始反思現(xiàn)狀，尋求創(chuàng)新，力求在各自的行業(yè)中脫穎而出。品品更是大膽嘗試，通過抖音電商，捕捉消費者對健康美味零食的新需求，推出了多款新品，如冷吃千層肚系列，成功吸引了年輕消費者的注意。

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