每年六月的高考不僅是無數(shù)學(xué)子人生中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個獨(dú)特的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。在高考結(jié)束后，考生們終于卸下了多年的學(xué)習(xí)壓力，迎來了屬于自己的假期和新的生活階段。這時候，很多考生都會選擇購置一部新手機(jī)，作為自己進(jìn)入大學(xué)生活的工具，同時也作為「戒手機(jī)」三年的「補(bǔ)償」。

這種高考后的購機(jī)熱潮已經(jīng)成為每年手機(jī)市場的一大亮點(diǎn)，手機(jī)廠商和經(jīng)銷商們也早已注意到這一市場需求，選擇在618電商優(yōu)惠期間推出各種促銷活動和優(yōu)惠政策，以吸引剛剛解放的學(xué)子們。

無論是新款手機(jī)的發(fā)布，還是舊款手機(jī)的降價，都是為了迎合這批即將進(jìn)入大學(xué)生活的新用戶。這一現(xiàn)象背后，不僅僅是考生們對新生活的期待，也是手機(jī)市場供需關(guān)系的一個重要表現(xiàn)。

根據(jù)市場調(diào)研公司Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國智能手機(jī)市場在6月至8月期間的銷量比其他月份平均高出17%。這一增幅主要?dú)w功于高考后學(xué)生群體的集中購買行為。

此外，艾瑞咨詢的報告也顯示，高考結(jié)束后的三個月內(nèi)，超過45%的中國考生選擇購買新手機(jī)。這些數(shù)據(jù)，充分證明了高考后的購機(jī)熱潮，對手機(jī)市場具有顯著影響。

01從「獎勵」到「工具」，高考后買手機(jī)已成傳統(tǒng)？

盡管從現(xiàn)在的眼光看，高考完買手機(jī)似乎是一件「自古以來」的事情，但實際上這個「傳統(tǒng)」也不過是近10年才開始出現(xiàn)的。2014年前后，智能手機(jī)的普及率迅速提升，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.49億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超過PC網(wǎng)民，達(dá)到5.27億。這表明手機(jī)成為了主要的上網(wǎng)設(shè)備，推動了智能手機(jī)市場的爆發(fā)。

4G網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋也是一個關(guān)鍵因素。中國在2013年底開始大規(guī)模部署4G網(wǎng)絡(luò)，到2014年，4G用戶數(shù)迅速增長，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，為移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。高速的網(wǎng)絡(luò)連接使得智能手機(jī)的應(yīng)用場景更加豐富，用戶體驗大幅提升，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者對智能手機(jī)的需求。

圖片來源：Apple

從這個角度來看，高考結(jié)束后購買手機(jī)在2014年前后成為趨勢，確實是智能手機(jī)的普及、4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、品牌多樣化和移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的興起等多重因素共同推動的結(jié)果。

以小雷身邊的同事、同學(xué)為例，2012 年參加高考的「老黃」就表示，出成績后買 iPhone 4S 其實是跟家里的約定，想著趁著這個機(jī)會用成績換點(diǎn)「大件」獎勵一下自己。在 5 元 30 兆和 3.5 英寸「大屏」的時代背景下，手機(jī)的應(yīng)用場景還較為有限：

買手機(jī)對我來說更多是一種對三年刻苦學(xué)習(xí)成果的獎勵，而不僅僅是因為需要一部高端手機(jī)。那時，擁有一部最新的 iPhone 4S 對我來說也是一種激勵，標(biāo)志著新的生活階段的開始。雖然當(dāng)時的 iPhone 確實很吸引人，但更重要的是通過這樣的獎勵來肯定和鼓勵自己。

至于實用性，老黃也表示在那個離開Wi-Fi就上不起網(wǎng)的年代，「iPhone 4S 的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢一點(diǎn)都沒體現(xiàn)出來，更多的還是一臺游戲機(jī)」。

而2015年高考的小李，在換手機(jī)時就有了對功能性的考慮。由于心思都在學(xué)習(xí)上，小李在此之前用的都是功能手機(jī)。他表示：

當(dāng)時我對手機(jī)市場了解得不多。由于之前一直使用功能機(jī)，對智能手機(jī)的各種品牌和型號并沒有太多研究。選擇榮耀手機(jī)主要是因為價格比較實惠，在預(yù)算范圍內(nèi)。同時，在線下門店購買比較方便。

另外，學(xué)校內(nèi)不少事情都是需要手機(jī)來處理，比如選課、跑操。雖然說這些用電腦也能處理，但電腦有Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的限制，用手機(jī)會方便很多。

至于 2014 年高考的小雷，在大一軍訓(xùn)后從 Lumia 900 換到了 Nexus 6——盡管當(dāng)時學(xué)校和微軟有一定的「合作」，也是創(chuàng)新杯的「老玩家」，但學(xué)校的選課系統(tǒng)、教務(wù)系統(tǒng)對移動端的支持僅限于 iOS 和 Android。出于對實用性的考慮，即使 Windows Phone 有極為流暢的動畫和交互，但還是換到了 Android 平臺。

圖片來源：Google

換句話說，雖然高考完換手機(jī)這一行為依舊帶有極強(qiáng)的「儀式感」，但背后已經(jīng)出現(xiàn)了「工具」的屬性。

不過有趣的是，2018年參加高考的小劉、小聶和小楊在考后都沒有換手機(jī)，甚至沒有把換手機(jī)列為考完后的考慮事項，甚至不換手機(jī)的原因都出奇的一致：手機(jī)已經(jīng)足夠好了。

小楊認(rèn)為「當(dāng)時的手機(jī)都變得挺耐用了，本身不打游戲的話性能也不差，所以也沒必要換」。小聶則表示「自己本身在用的機(jī)子性能不錯，而且Android手機(jī)的價格和三星一枝獨(dú)秀的時候相比已經(jīng)變得非常便宜了，想換手機(jī)隨時都可以換，倒不如趁著高考完的機(jī)會裝一臺高性能的臺式機(jī)?！?/p>

圖片來源：小米

小劉的情況和小聶類似，高考前就已經(jīng)用上了不錯的小米旗艦，所以考后也沒有換機(jī)的想法，直到手機(jī)后來被偷了才想著換手機(jī)。更有趣的是，三位2018年高考的受訪者，分別用的是小米6、小米10和小米MIX，只能說小米的影響力確實非同尋常。

從三人的對話中我們不難看出，當(dāng)時高考生不再急于在考后換手機(jī)，這主要是因為智能手機(jī)的性能和價格在近幾年有了顯著提升。國產(chǎn)品牌如小米推出的高性價比機(jī)型，使得學(xué)生們在高中期間就能買到高性能的手機(jī)。而手機(jī)在耐用性和性能上表現(xiàn)出色，即使經(jīng)過兩三年使用，仍能滿足日常需求。因此，許多學(xué)生覺得沒有必要在高考后專門換手機(jī)，而是繼續(xù)使用已有的設(shè)備。

但為什么在最近幾年，高考完換手機(jī)又一次成為「潮流」呢？

02618大促，讓手機(jī)戰(zhàn)場回到線上

首先，旗艦手機(jī)的價格上漲是一個重要因素。近年來，手機(jī)市場的高端機(jī)型價格持續(xù)攀升，旗艦手機(jī)的價格已經(jīng)突破了5000元甚至更高。

這使得許多學(xué)生和家長在考慮更換設(shè)備時更加謹(jǐn)慎，更傾向于在高考這種重要節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更換，以確保新手機(jī)能夠在未來幾年內(nèi)保持較高的性能和使用價值。這種趨勢讓購買旗艦手機(jī)不僅是一種獎勵，更是一種長期投資。

其次，高考時間與618電商優(yōu)惠的同步也促進(jìn)了這一潮流。每年六月的高考結(jié)束后，緊接著就是各大電商平臺的618年中大促活動，這為考生和家長提供了絕佳的購機(jī)時機(jī)。

各種促銷活動、折扣和禮包讓高性能手機(jī)的性價比更高，吸引了大量考生選擇在這個時間段購買新手機(jī)——不僅可以享受優(yōu)惠，還能在假期期間盡快上手新設(shè)備，為即將到來的大學(xué)生活做準(zhǔn)備。

圖片來源：雷科技

順帶一提，在小雷問到的15位受訪者中，13人在2020年之前高考，其中只有一人在小米商城購買手機(jī)，其他人都是在線下渠道購買；但2020年后高考的兩位受訪者，都選擇在線上渠道換新機(jī)。甚至這幾天小雷專門跑了廣州幾家具有代表性的手機(jī)線下門店，店內(nèi)高中生年紀(jì)的買家也不怎么多見，不難看出電商優(yōu)惠對高考考生的吸引力之大。

再者，近幾年手游對手機(jī)配置要求的提升也是一個關(guān)鍵原因。隨著《王者榮耀》、《和平精英》、《原神》等大型手游的流行，手機(jī)的硬件性能變得尤為重要。而高考作為「嚴(yán)管用手機(jī)」和「不管玩手機(jī)」之前的過渡節(jié)點(diǎn)，自然也成為了換手機(jī)的高峰期。