LV一對一直播賣包討好中國消費者奢侈品巨頭求變應(yīng)對挑戰(zhàn)

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2024-06-14 13:13:43 環(huán)球網(wǎng)

LV一對一直播賣包討好中國消費者

世界首富的頭銜再次易主。最近的財富排行榜數(shù)據(jù)顯示，法國奢侈品巨擘LVMH集團的掌門人Bernard Arnault在短暫占據(jù)全球首富位置一周后，因股價波動退居第二位。2023年4月，LVMH集團市值突破5000億美元大關(guān)，成為首個達到此成就的歐洲公司。然而，到了2024年6月13日，其股價收于731.5歐元，較前一交易日下滑0.53%，市值縮水至約3943億美元，一年多的時間里，集團市值減少了近千億。LV一對一直播賣包討好中國消費者！

LVMH市值縮水背后的因素并不復(fù)雜。集團公布的2024財年第一季度業(yè)績顯示，收入同比下降2%，至206.9億歐元，這是自2021年以來同期的最低增長率。與前三年第一季度分別實現(xiàn)32%、29%和17%的增長相比，LVMH將此番下滑歸咎于整體經(jīng)濟環(huán)境等外部因素。

從區(qū)域市場看，亞洲（日本除外）成為唯一出現(xiàn)有機負(fù)增長的地區(qū)，第一季度下滑6%，該地區(qū)對集團營收的貢獻比例也降低了3個百分點，降至33%。而過去幾年，亞洲市場一直是LVMH強勁增長的動力源。

LVMH麾下?lián)碛蠰ouis Vuitton、Dior、Givenchy等知名品牌，因此“LV銷量放緩”迅速成為熱議話題，特別是中國消費者的消費動向尤為引人注目。LVMH今年在中國市場動作頻繁，從加碼海南免稅零售到在上海舉辦時尚盛事，再到與阿里巴巴深化合作，無不顯示出對中國市場的重視。

LVMH的首席財務(wù)官Jean-Jacques Guiony在財報電話會議上直言，中國消費者的消費行為是最難預(yù)測的。盡管如此，集團似乎對中國消費者的購買力持有信心，無論消費行為發(fā)生在何處。

此外，集團在探索中國市場的銷售策略時遇到挑戰(zhàn)，尤其是在如何有效觸達年輕消費者方面。年輕群體對品牌忠誠度不高，更傾向于性價比高的商品，這對奢侈品牌提出了新的要求。LVMH曾嘗試直播帶貨，但早期遭遇挫折，近期雖有所調(diào)整，如推出一對一的直播咨詢服務(wù)，試圖以更個性化的方式與消費者互動，但這一模式仍在探索階段，效果有待觀察。

總體而言，LVMH集團正積極適應(yīng)中國市場的新變化，力求在保持品牌調(diào)性的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新服務(wù)和營銷策略，更好地連接中國消費者。LV一對一直播賣包討好中國消費者。

(責(zé)任編輯：盧其龍 CN070)

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