“賣(mài)穿戴甲，喜提賓利”，這一標(biāo)語(yǔ)吸引了眾多關(guān)注。1994年出生的李志富在短視頻中指著這句話(huà)自豪地說(shuō)：“這里提到的賓利就是我的。”就在今年3月，他剛剛購(gòu)買(mǎi)了一輛價(jià)值超過(guò)400萬(wàn)元的賓利，而他從事穿戴甲生意還不到三年，最初的投入也不過(guò)幾十萬(wàn)元。

李志富來(lái)自江蘇省的東?？h，這個(gè)蘇北的小城憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，將穿戴甲這一看似小眾的領(lǐng)域做到了極致，悄然在消費(fèi)市場(chǎng)中嶄露頭角。

不像人們對(duì)商人的刻板印象，李志富喜歡安靜，但他的店鋪卻是所在街道上最熱鬧的，顯得格外引人注目。在東海的“穿戴甲一條街”上，李志富是最早開(kāi)設(shè)穿戴甲店的那個(gè)人。短短幾年，他的店鋪從一家擴(kuò)展到18家。在他經(jīng)營(yíng)的藝禾穿戴甲展示店中，每一面墻上都掛滿(mǎn)了產(chǎn)品。最便宜的穿戴甲僅售7元，最貴的也不過(guò)20元，既可批發(fā)也可零售。

在藝禾店內(nèi)，成堆的穿戴甲產(chǎn)品擺在店鋪中央，周?chē)鷩鷿M(mǎn)了主播。她們不露面，坐在小板凳上，手在“甲堆”里快速翻找，并以極快的語(yǔ)速為直播間的觀眾篩選和介紹產(chǎn)品。粉絲們看中哪一款，主播們就做下標(biāo)記，放在手邊的小框中，待直播結(jié)束后去收銀臺(tái)結(jié)賬，從中賺取差價(jià)。這種高效的交易方式讓人耳目一新。

這些產(chǎn)品大多是李志富從經(jīng)營(yíng)不善的店鋪低價(jià)收購(gòu)來(lái)的“孤品”，斷碼且價(jià)格低廉，再通過(guò)這些主播在各大短視頻平臺(tái)上賣(mài)往國(guó)內(nèi)外。當(dāng)然，李志富自己的生產(chǎn)規(guī)模也相當(dāng)龐大，他在東海各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有85個(gè)站點(diǎn)，雇傭了2000多名工人。

東?？h以資源豐富而聞名，被譽(yù)為“世界水晶之都”。當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為，正是水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)為當(dāng)?shù)貛?lái)了強(qiáng)大的電商基因，能夠鏈接全球。在水晶產(chǎn)業(yè)鏈的上游，集聚效應(yīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)明顯。在水晶城里，許多店鋪門(mén)口都貼著招攬主播的標(biāo)語(yǔ)。主播們?cè)娇拷a(chǎn)源頭，銷(xiāo)售的性?xún)r(jià)比就越高。

如今，除了水晶產(chǎn)業(yè)，穿戴甲也因電商的優(yōu)勢(shì)形成了一條不斷發(fā)展的產(chǎn)業(yè)帶。東海已經(jīng)成為全國(guó)最大的穿戴甲生產(chǎn)基地，為本地年輕人創(chuàng)造了更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

穿戴甲通常分為機(jī)器款和手工款。機(jī)器款顏色簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉；而手工款則更加精致，需要工人們像線下美甲師一樣，一筆一筆地在塑料甲片上繪畫(huà)。

李志富的藝禾工廠店在阿里巴巴平臺(tái)上位居穿戴甲銷(xiāo)量第一。他回憶道：“當(dāng)時(shí)我最早看到有一個(gè)客戶(hù)在電商平臺(tái)上賣(mài)穿戴甲，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不斷上升?！彼翡J地捕捉到了其中的巨大商機(jī)。

為了搶占市場(chǎng)，他第一時(shí)間開(kāi)設(shè)了線下穿戴甲店專(zhuān)門(mén)做批發(fā)，并同時(shí)在線上進(jìn)駐了阿里巴巴，獲得了行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

穿戴甲市場(chǎng)是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)——事實(shí)證明，李志富的判斷是正確的。如今，穿戴甲在節(jié)假日旺季非常火爆，一場(chǎng)直播的交易額甚至能達(dá)到上百萬(wàn)元。大量主播和經(jīng)銷(xiāo)商從全國(guó)各地涌向東海選品，踏上了這條掘金新賽道。