“一城多商”引爭(zhēng)議，我樂(lè)家居為何再遭“吐槽”

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-04-30 13:47:35 新京報(bào)網(wǎng)

家居行業(yè)內(nèi)，華耐家居董事長(zhǎng)賈鋒近期公開(kāi)批評(píng)我樂(lè)家居實(shí)施的“一城多商”營(yíng)銷政策，認(rèn)為這一策略損害了經(jīng)銷商利益，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。我樂(lè)家居的銷售體系主要涵蓋經(jīng)銷商、直營(yíng)及大宗業(yè)務(wù)三大部分，其中經(jīng)銷商渠道在2023年的營(yíng)業(yè)收入占比高達(dá)69.04%，顯示出該渠道對(duì)其業(yè)績(jī)的重要性。然而，我樂(lè)家居與經(jīng)銷商之間的矛盾早有先例，2019年其推動(dòng)的經(jīng)銷轉(zhuǎn)直營(yíng)戰(zhàn)略曾導(dǎo)致經(jīng)銷商抗議及法律糾紛，部分經(jīng)銷商因此遭受損失。

專家分析指出，“一城多商”策略雖反映市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)，但也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，可能加劇經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)，削弱他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。對(duì)于企業(yè)而言，平衡好廠商關(guān)系，建立科學(xué)管理體系，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)和品牌信任危機(jī)至關(guān)重要。我樂(lè)家居當(dāng)前的“一城多商”策略再次將自己置于風(fēng)口浪尖，尤其在經(jīng)銷商群體中引起不安，因?yàn)檫@不僅可能分割現(xiàn)有經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額，還可能因新經(jīng)銷商的不穩(wěn)定行為對(duì)老經(jīng)銷商造成沖擊。

家居行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)依賴經(jīng)銷商模式，但這種模式的局限性和潛在風(fēng)險(xiǎn)正逐漸暴露。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商體系需與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)應(yīng)提升經(jīng)銷商門檻，增強(qiáng)其服務(wù)、誠(chéng)信及抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商的深度融合，而非簡(jiǎn)單的利益關(guān)系。未來(lái)，家居企業(yè)需勇于革新經(jīng)銷商體系，提升其整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化，確?？沙掷m(xù)發(fā)展。

(責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?TT0002)

關(guān)閉

“一城多商”引爭(zhēng)議，我樂(lè)家居為何再遭“吐槽”

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

“一城多商”引爭(zhēng)議，我樂(lè)家居為何再遭“吐槽”