業(yè)主開始比卷賣房(2)

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2024-04-16 08:33:00 騰訊網(wǎng)

甚至選擇白天光照最好的時(shí)間段給房子拍照，在接到客戶的時(shí)候，自己親自詳細(xì)講解介紹，積極主動(dòng)把房子的亮點(diǎn)說出來。

再比如有中介表示，有業(yè)主為了賣房，給中介準(zhǔn)備了100個(gè)紅包，只要到了現(xiàn)場(chǎng)都有份，而且每個(gè)紅包的封面都是“爆單”，側(cè)面也反映了業(yè)主對(duì)買房客戶的渴求。

所以肉眼可見，如今為了賣房，業(yè)主可謂是使出了渾身解數(shù)，而且效果也比在賣房群里發(fā)紅包效果更好。

雖然有些房源未必真的是最最最著急賣的，但實(shí)際的掛盤1個(gè)月前的價(jià)格和3個(gè)月后的價(jià)格已經(jīng)又發(fā)生了明顯的變化。

過去可能上漲階段，房子是一個(gè)月一個(gè)價(jià)，如今幾乎也同樣出現(xiàn)了類似的情況。

比如有業(yè)主為了賣房經(jīng)歷了9個(gè)月14次的調(diào)價(jià)才真正成交，從最初的掛盤價(jià)380萬，一路降價(jià)，最終以200萬成交。

像這樣典型的賣房變化，越來越隨處可見。

因?yàn)槿缃耠A段，如果是著急賣房的業(yè)主，基本上都是2019年左選擇上車的，而現(xiàn)在掛盤價(jià)格很多小區(qū)已經(jīng)破了2019年的買入價(jià)或者一些網(wǎng)紅盤的開盤價(jià)。

在市場(chǎng)下一階段沒有預(yù)期的情況下，更希望的是趁早止損，尤其是手中有多套2019年以后上車房源的業(yè)主，壓力非常大。

但這樣的房子還不是壓力最大的，壓力最大的是選擇了學(xué)區(qū)房的業(yè)主。

2019年以后的學(xué)區(qū)房起飛得快，回落得也快。

有網(wǎng)友做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳典型的學(xué)區(qū)房，相比高峰期價(jià)格的成交價(jià)格已經(jīng)回落了30%—40%，并且評(píng)論區(qū)也有網(wǎng)友透露，這個(gè)幅度正常，自己家的已經(jīng)回落40%。

以深圳最典型的學(xué)區(qū)小區(qū)來說，即使是1993年的老房子，樓齡已經(jīng)30年左右，因?yàn)閾碛猩顚?shí)驗(yàn)雙學(xué)位，89平戶型2021年曾經(jīng)高峰成交總價(jià)一度超過了2000萬，幾乎可以媲美深圳最典型豪宅地段深圳灣的住宅。

現(xiàn)在同戶型在今年的2月成交價(jià)已回落至1020萬，三年時(shí)間，單價(jià)從約22.5萬/平回落到約11.46萬/平。

像這種過山車式的起伏，相信沒有多少業(yè)主的心態(tài)還能毫無波瀾的。

所以，上漲階段，如果一個(gè)房子市場(chǎng)價(jià)500萬，盡管掛盤報(bào)價(jià)600萬也能賣得出去。

但收縮階段，如果一個(gè)房子市場(chǎng)價(jià)是300萬，盡管業(yè)主報(bào)價(jià)250萬也未必能賣得出去。

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(責(zé)任編輯：張蕾)

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