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斷崖式賣房的年輕人：降價100萬，情緒崩潰，做夢都在賣房(8)

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2024-04-08 14:00:57  每日人物

從前租房住時，她隨性慣了，東西隨手亂放?，F(xiàn)在，搬進家里，到家拆完快遞，她立刻把垃圾箱清理干凈，每天上班前把床鋪鋪好，窗簾拉開，“保證屋子采光良好，沒有異味”。

這一切，都是為了給過來看房的人留下個好印象。

▲收拾房子，都是為了給過來看房的人留下好印象。圖/視覺中國

即使周末在家，她也保持“隨時進入戰(zhàn)時看房狀態(tài)”。中介通知“十分鐘后過來看房”，她會從床上蹦起來，飛速收拾。遇上不在家的時候，她通常選擇讓中介晚點來，預(yù)留出飛奔回家的時間，“我希望盡量是我在家給客戶講解”。

為了推銷房子，她還總結(jié)了一套優(yōu)點，從學區(qū)到治安，從車位價格到小區(qū)密度，甚至搬出了玄學：“租客租了房子后實現(xiàn)薪資翻倍，我搬進來之后也拿到了理想的工作offer?！彼咽謾C壁紙換成“賣房符”，每逢刷到賣房成功的帖子，都在下面留言，“接好運”。

不過，盡管誠心且努力，張沁所作的充其量是錦上添花的事，最重要的仍然是價格。沒有“低價”這朵鮮花吸引客戶，有時候再多綠葉襯托也無濟于事。

而章偉則選擇繼續(xù)降價。他重新找回中介，聯(lián)系之前有出價意向的買家。買方市場下，作為房東的話語空間不斷縮小，掛牌價與成交價之間的議價空間最少20萬，有的甚至能達到四五十萬，“很恐怖的”。

價格下滑到340萬左右時，曾經(jīng)出價370萬的第二位買家，再次報價，344萬。這回，章偉已經(jīng)吃了足夠多的虧，萬萬不敢錯過，對方說想要多一點家具，他也同意了，“實在是熬不住了”。

▲房東作為賣家的話語空間不斷縮小。圖/《賣房子的女人》

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