“沒有加班，還是準(zhǔn)點(diǎn)下班”“經(jīng)紀(jì)人好的一周就多簽了一兩單”……北京樓市優(yōu)化政策落地一周后，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被稱為市場(chǎng)先行指標(biāo)的二手房，并沒有預(yù)期的火熱。經(jīng)紀(jì)人給出的普遍判斷是，當(dāng)前買賣雙方還處于政策消化階段。與新房市場(chǎng)由開發(fā)商主導(dǎo)不同，二手房市場(chǎng)主要由個(gè)人賣家和買家組成，而個(gè)人賣家和買家通常會(huì)根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行交易。因此，“吃透”政策并進(jìn)行買賣需要時(shí)間。“政策持續(xù)性值得關(guān)注，但短期內(nèi)并未帶來明顯變化。”北京商報(bào)記者對(duì)話多位市場(chǎng)一線經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，政策的刺激作用“賣家”多于“買家”，當(dāng)下的市場(chǎng)呈現(xiàn)出小業(yè)主們漲價(jià)、惜售與毀約交織在一起。（圖片來源：記者拍攝）

買賣雙方還處于消化階段

相比于新房市場(chǎng)的火熱，二手房市場(chǎng)并未因新政落地而出現(xiàn)明顯變化?！皼]有加班，還是準(zhǔn)點(diǎn)下班?！闭劶靶抡?duì)北京二手房帶來的市場(chǎng)變化，一頭部中介金融街商圈經(jīng)理孫春陽給到一個(gè)耐人尋味的答案。這似乎與新政落地后的樓市忙碌氛圍有些不符，但孫春陽解釋說，這也正說明當(dāng)前買賣雙方還處于政策消化階段。與新房市場(chǎng)由開發(fā)商主導(dǎo)不同，二手房市場(chǎng)主要由個(gè)人賣家和買家組成，而個(gè)人賣家和買家通常會(huì)根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行交易。因此，“吃透”政策并進(jìn)行買賣需要時(shí)間。北京新政落地后，孫春陽感覺到買房人和賣房人的咨詢量變化，但簽約量并未出現(xiàn)明顯波動(dòng)?！芭c之前市場(chǎng)相比，單周的簽約量會(huì)稍微多出一兩單，但依舊不如9月初的水平。”2023年9月1日晚，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策落地北京，二手房市場(chǎng)也蹭到了這波熱度。彼時(shí)北京商報(bào)記者采訪了解到，“從月度對(duì)比來看，門店9月到訪量相比8月增長(zhǎng)了50%左右，帶看量增長(zhǎng)了30%，成交量較8月有明顯增長(zhǎng)，一個(gè)突出特點(diǎn)是，成交節(jié)奏很快?？蛻艚o人的感覺特別‘著急’，是催著經(jīng)紀(jì)人成交的”?！暗舜涡抡⑽磶怼J(rèn)房不認(rèn)貸’的效果，門檻降低后，買賣壓力依舊很大。”孫春陽認(rèn)為，新政的實(shí)施雖然對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的刺激作用，但購(gòu)房者的信心尚未完全恢復(fù)。他表示，目前市場(chǎng)上的購(gòu)房者更加理性，他們不再盲目跟風(fēng)購(gòu)買，而是根據(jù)自己的實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)能力來作出決策。此外，孫春陽還提到了一些細(xì)節(jié)問題。例如，在當(dāng)下二手房市場(chǎng)中，一些購(gòu)房者可能會(huì)因?yàn)閾?dān)心政策帶來房?jī)r(jià)上漲，而不斷確認(rèn)房?jī)r(jià)走勢(shì)的問題；也有一些購(gòu)房者因?yàn)閾?dān)心月供壓力，咨詢過后繼續(xù)選擇持幣觀望的狀態(tài)。他認(rèn)為，這種現(xiàn)象反映了購(gòu)房者的不同心態(tài)和市場(chǎng)的不確定性。在孫春陽看來，目前北京二手房市場(chǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整期。雖然新政的實(shí)施對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的刺激作用，但購(gòu)房者的信心尚未完全恢復(fù)。（圖片來源：記者拍攝）

刺激“賣家”多于“買家”

對(duì)于孫春陽的感受，從業(yè)超過十年的五道口大區(qū)林大北路店的經(jīng)紀(jì)人賈小龍也表示認(rèn)可。“帶看量和成交量有所增加，但和新政之前的周末相比，還是沒有明顯變化。”在賈小龍看來，如果說政策帶來哪些刺激作用？刺激“賣家”多于“買家”。賈小龍告訴北京商報(bào)記者，新政出臺(tái)后，“賣家”的業(yè)主們要更激動(dòng)，一些業(yè)主連夜打電話，要提高掛牌房源的價(jià)格；還有一些業(yè)主緊急下架了房源，要觀察下市場(chǎng)變化再做選擇?！白罱鼛滋?，接到好幾位業(yè)主的電話，說暫時(shí)不想賣了，想等等看。業(yè)主們的預(yù)期正在發(fā)生變化，他們不再急于出售，而是選擇觀望局勢(shì)，以期獲得更好的出售時(shí)機(jī)。”刺激“賣家”也并非沒有帶來改變，北京二手房居高的庫存量有放緩趨勢(shì)。但賈小龍也表示，不能完全歸結(jié)于新政的原因，此前因?yàn)榻祪r(jià)幅度過大，部分業(yè)主感覺“太虧”就下架了自己的房源。新政出臺(tái)后，帶動(dòng)這波下架房源有了走高的趨勢(shì)。新政為“賣家”的業(yè)主們帶來了信心，甚至加劇了這份信心?！罢叱雠_(tái)第二天，還遇到了業(yè)主臨時(shí)毀約的情況?！睋?jù)賈小龍介紹，自己促成的一組二手房買賣，口頭協(xié)議已經(jīng)達(dá)成了，但因?yàn)橘I家臨時(shí)出差，就耽誤了幾天。剛好新政趕在簽約前出來了，賣方單方面要求加價(jià)，雙方協(xié)商無果，最終也導(dǎo)致這筆單子交易破裂。（圖片來源：記者拍攝）

市場(chǎng)還未脫離“以價(jià)換量”

談及業(yè)主漲價(jià)或業(yè)主臨時(shí)毀約，在回龍觀大區(qū)負(fù)責(zé)人余曉看來，這種行為是在為本就不穩(wěn)定的市場(chǎng)增添“緊張”因素?！皾q價(jià)也賣不出去，根本沒有實(shí)質(zhì)意義?！敝杂腥绱硕x，包括余曉在內(nèi)的一眾經(jīng)紀(jì)人給出一致判斷——因?yàn)楫?dāng)前北京二手房市場(chǎng)尚未脫離“以價(jià)換量”階段?！澳壳皞€(gè)別房源出現(xiàn)業(yè)主提價(jià)的情況，但這些都是不著急成交的，著急賣的業(yè)主，掛牌房源依舊有議價(jià)空間，有的甚至有將近五十萬元的空間?！绷吭鰞r(jià)跌是此前北京二手房最真實(shí)的寫照，尤其是成交量萎縮帶來更多“降價(jià)”房源的出現(xiàn)。經(jīng)歷9月短暫復(fù)蘇之后，北京二手房市場(chǎng)階段性呈現(xiàn)兩個(gè)特征：成交量萎縮、掛牌價(jià)下調(diào)。包括余曉在內(nèi)的一線經(jīng)紀(jì)人一致認(rèn)為，只要量沒下來，價(jià)格就不會(huì)提上去。由于北京二手房庫存量仍然較大，而新增購(gòu)房者短期內(nèi)并沒有明顯增多，觀望情緒仍然濃厚。但對(duì)于未來走勢(shì)，這些一線經(jīng)紀(jì)人們普遍表示樂觀?！半m然目前市場(chǎng)仍然存在一些不確定性，但回暖的感受已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。隨著政策的穩(wěn)定和供需比的變化，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步回暖，為未來二手房市場(chǎng)的買賣提供有力保障?！痹谟鄷钥磥恚恳淮钨I房門檻的降低，都會(huì)帶動(dòng)一批潛在的“剛需”出現(xiàn)，真正有買房或置換需求的“剛需”。之前還差一些才能上車的，現(xiàn)在門檻降低了就能夠得著。哪怕是“老破小”這類房源，還是會(huì)有“剛需”的存在，這是她堅(jiān)定看好市場(chǎng)持續(xù)性的原因。北京商報(bào)記者 王寅浩