在“79元眉筆到底貴不貴”“主播李佳琦反復(fù)道歉”的輿論聲中，國貨蜂花再一次憑借“樸實(shí)無華”的商戰(zhàn)出圈。

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連夜上架3款79元的洗護(hù)套餐

9月11日晚，在抖音蜂花直播間，主播連夜上架了3款79元洗護(hù)套裝，并稱“79元可以買5斤半”，這三款套裝均包括相同的2瓶1L的護(hù)發(fā)素和1瓶750ML不同功效的洗發(fā)水。

當(dāng)晚蜂花直播間涌進(jìn)萬人，被網(wǎng)友調(diào)侃：“這是最樸實(shí)無華的商戰(zhàn)”，#蜂花商戰(zhàn)#也一度登上微博熱搜榜一。

但有網(wǎng)友表示“這樣是不是不太好”“很煩這種為了蹭不擇手段的廠商。”

也有網(wǎng)友稱這三款套裝平時(shí)都賣75元，只是在9月11日晚改成了79元上架。

9月12日，在抖音直播間旗艦店可以看到，這三款洗護(hù)套裝券后價(jià)格均為75元，目前三款銷量累計(jì)已過萬。

此外，9月12日上午，蜂花在直播評(píng)論區(qū)回應(yīng)稱“謝謝大家的支持和認(rèn)可，大家也可以多多關(guān)注花花的朋友圈，也是老老實(shí)實(shí)的國貨，不止花花一家，大家理性消費(fèi)”。

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快遞箱都是撿來的？蜂花回應(yīng)！

此外，有網(wǎng)友稱蜂花的快遞箱都用的別家商品牌子?！暗教帗煜渥樱鞔蛞粋€(gè)勤儉持家”。

從網(wǎng)友評(píng)論和曬出的買家秀來看，蜂花產(chǎn)品的快遞箱有其他牌子的牙膏盒、上海硫磺皂的箱子，以及七度空間衛(wèi)生巾的箱子。

有網(wǎng)友稱“有人說發(fā)過來的箱子是壞的，蜂花在底下評(píng)論:不會(huì)呀，我撿到的時(shí)候還好好的?！薄八麄児臼遣皇怯袀€(gè)部門專門撿紙皮箱的啊”。

對(duì)此，蜂花在直播間回應(yīng)稱“箱子都是花花撿來的，沒有偷也沒有搶哦?！?/p>

網(wǎng)友調(diào)侃蜂花“低碳環(huán)保節(jié)能”的同時(shí)，也有不少網(wǎng)友擔(dān)憂，快遞紙箱來源“五花八門”是否會(huì)有質(zhì)量安全等問題，每年那么大的發(fā)貨量去哪里找那么多快遞箱，是否和廢品站有合作等。

9月12日中午，蜂花天貓旗艦店客服回應(yīng)關(guān)于快遞紙箱來源問題表示，目前蜂花使用的都是定制包裝盒，至于其他平臺(tái)及店鋪這邊暫不清楚。而抖音直播間截止發(fā)稿暫無回復(fù)。此外，據(jù)九派財(cái)經(jīng)9月12日?qǐng)?bào)道，蜂花公司有關(guān)人士回應(yīng)稱，是因?yàn)槿ツ晗渥硬粔?，現(xiàn)在已有自己的快遞箱。

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此前已有多次“野性消費(fèi)”事件

天眼查App顯示，上海蜂花日用品有限公司注冊(cè)資本3280萬元，法定代表人、實(shí)際控制人為顧錦文，持股比例為90%，繳納社保人數(shù)為234人。2022年在中國亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)等評(píng)出的中國創(chuàng)新品牌中排行第294位。

由于價(jià)格低廉，蜂花一度被傳倒閉，上海蜂花董事長顧錦文為了辟謠還開啟了短視頻首秀。2022年11月16日，顧錦文在蜂花官方抖音號(hào)上表示：“最近，蜂花受到很多粉絲寶寶們的關(guān)注，大家放心，我們蜂花一直在穩(wěn)步發(fā)展、健康成長。對(duì)于大家提出的包裝設(shè)計(jì)問題，我們希望出一款蜂花與全民共創(chuàng)的紀(jì)念版產(chǎn)品，希望大家踴躍參加?！?/p>

這次“倒閉傳聞”事件也為品牌創(chuàng)造了一波聲浪。當(dāng)時(shí)蜂花直播間熱度驟升，據(jù)公開數(shù)據(jù)一天內(nèi)銷售出了2萬單，是平時(shí)一個(gè)月的銷量。董事長首秀短視頻如今已經(jīng)收獲了60萬點(diǎn)贊和5萬評(píng)論。

蜂花還在短視頻平臺(tái)上表示“火了但也不會(huì)漲價(jià)”“希望大家理性消費(fèi)”。飽受吐槽的產(chǎn)品廉價(jià)、包裝簡陋卻成為品牌方的營銷借力點(diǎn)，比如介紹產(chǎn)品稱“確實(shí)20年沒換包裝，還漲2塊錢”，而不換包裝、不改名的原因是“要花錢”。有網(wǎng)友評(píng)價(jià)產(chǎn)品包裝廉價(jià)，蜂花則回應(yīng)說“我們本來就很廉價(jià)”。

此外，據(jù)顧錦文表示，近年來，各電商平臺(tái)加速擁抱“下沉市場”，蜂花也推出相應(yīng)的舉措。受益于此，近三年蜂花營收平均增速達(dá)10%，2021年總營收更突破10億元。2021年十月以后，蜂花的不少產(chǎn)品甚至進(jìn)入供不應(yīng)求狀態(tài)。

來源中新經(jīng)緯