價格貴？主播抽傭高？花西子談李佳琦傭金比例屬于行業(yè)平均水平(4)

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2023-09-12 14:55:56 澎湃新聞

談及與李佳琦的關(guān)系，花西子創(chuàng)始人兼CEO花滿天此前在接受媒體專訪時介紹，首先，李佳琦是花西子的首席推薦官，這是在雙方互相信賴與支持的基礎(chǔ)上進行的良性合作。而李佳琦也是國貨品牌走向世界的一個推手，雙方在這一點上，達成了較好的共識。其次，花西子需要眾多具有同樣愿景和價值觀的合作伙伴。

值得注意的是，花西子在創(chuàng)立之初便將直播作為戰(zhàn)略重點?；M天曾在專訪中表示，2018年作為一個剛面世不久的初創(chuàng)品牌，花西子一直在尋找銷售的突破口，預判直播將會是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖溃瑫r彩妝是一個很適合做直播的品類，便在直播上下了非常大的決心。

據(jù)花滿天透露，最初花西子的“1.0帶貨模式”只把直播當成帶貨渠道，主播直接銷售，賣的只是貨。當時沒有達到預期的效果，便開始與李佳琦探索直播的新模式“2.0帶品牌模式”。主要為邀請主播擔任產(chǎn)品顧問，跟品牌方共同開發(fā)產(chǎn)品，共同研究產(chǎn)品賣點，共創(chuàng)直播內(nèi)容等。

從時間線上來看，花西子品牌于2017年8月入駐天貓，開設(shè)花西子旗艦店。2019年3月，花西子空氣蜜粉首次進入李佳琦直播間，當年618前夕，李佳琦帶貨花西子雕花口紅。2019年9月，花西子官宣李佳琦擔任首席推薦官。此后，花西子的多場中國風專場直播以及紀錄片的推出、活動的開展都能頻繁出現(xiàn)李佳琦的身影。

據(jù)《中國基金報》報道，2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務(wù)合作。通過李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷量的第一名，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

澎湃新聞記者梳理公開數(shù)據(jù)，2019年雙十一，李佳琦帶著花西子沖到國貨美妝第二名，GMV達到2.2億元，營收從上年同期4319萬增至11.3億元。天貓數(shù)據(jù)顯示，雙十一前后，李佳琦直播間的貢獻占花西子總流量的近80%，超64%的成交額來自其直播間。2019年花西子品牌李佳琦直播間銷量占比為18.48%，2020年為15.55%。

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