小伙賣鞋欠3300萬仍給孩子捐鞋為還債連續(xù)直播501天(6)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2023-06-19 13:32:31 今日頭條

為此，肖龍找到平臺(tái)客服咨詢，能不能讓直播間掛200個(gè)、300個(gè)小黃車，得到的反饋是，他的問題目前抖音商城都能解決，那里不限制貨品數(shù)量。

早在2022年初，肖龍就聽說過抖音電商要發(fā)力貨架，打造抖音商城，但他當(dāng)時(shí)一股腦撲在直播上，沒重視起來。經(jīng)過溝通后，他決定試試將商品上架到抖音商城，沒想到這次決定又給他的事業(yè)帶來了新突破。

一天，肖龍上新了一款手工高跟鞋，第一次直播就賣出去1.2萬雙，等他下播一看，商城里竟“悄無聲息”地同時(shí)賣出了4000多雙，這個(gè)增量著實(shí)把他嚇到了。而且商城賣掉的這些鞋還省下了不少運(yùn)營(yíng)成本，賣出去多少單，就賺多少單的利潤(rùn)。

以前肖龍賣鞋的邏輯是，發(fā)短視頻預(yù)熱，開直播講解，讓粉絲看到自己喜歡的鞋子，了解后下單，簡(jiǎn)單來說就是“貨找人”，太依賴直播間的福利機(jī)制和主播狀態(tài)，一旦不直播，貨也賣不出去。

而商城的下單模式是粉絲建立品牌信任度后，主動(dòng)搜索、復(fù)購想要的商品，變成了“人找貨”。老粉絲們?cè)僖膊挥檬刂辈ラg等講解，節(jié)約了時(shí)間，也優(yōu)化了購物體驗(yàn)。

肖龍轉(zhuǎn)頭又開始擔(dān)心，那剛?cè)肟拥男路劢z怎么辦？又該如何吸引這部分人呢？商城也有解決方案，在貨架場(chǎng)商詳頁加入醒目的說明，比如“此店鋪復(fù)購率第一”“買一贈(zèng)一”等，抓住新用戶的第一注意力。

嘗到了甜頭，肖龍決定加大力度細(xì)化商城運(yùn)營(yíng)，給所有上架的款式拍攝手工匠人制鞋的視頻，加精美顯眼的主圖。同時(shí)每周的上新都優(yōu)先在商城上架，通過新老粉絲的反應(yīng)熱烈程度，再?zèng)Q定是否在直播間掛小黃車，無形之中，又增加了一個(gè)爆品的測(cè)試渠道。

以前肖龍不太理解，既然有了直播電商，為什么還要搞抖音商城呢？體驗(yàn)了小半年，肖龍才恍然大悟，抖音商城是快速沉淀品牌價(jià)值的一條捷徑。

首頁上一頁...3 4 567 8 全文共 8 頁下一頁

關(guān)閉

小伙賣鞋欠3300萬仍給孩子捐鞋 為還債連續(xù)直播501天(6)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

小伙賣鞋欠3300萬仍給孩子捐鞋為還債連續(xù)直播501天(6)