女碩士寫方程式賣化妝品一天帶貨300萬(wàn)?主播:誤傳(2)

2019-03-13 18:50:21 A+A-

說(shuō)起直播，曹米婭說(shuō)，2016年，她還是一名英語(yǔ)老師的時(shí)候，她就開始兼職做直播，賣衣服，空閑之余會(huì)跟大家分享一些化妝品知識(shí)。2018年4月，曹米婭開始直播賣化妝品，并開了自己的網(wǎng)店，剛開始，一款產(chǎn)品能賣出400單，現(xiàn)在整個(gè)直播間的年銷售額上千萬(wàn)元。她每天晚上直播5個(gè)小時(shí)，每次直播前都會(huì)像備課一樣準(zhǔn)備充分的文獻(xiàn)資料、直播需要用的卡片，用化學(xué)方程式、漫畫等講解化妝品成分和功效。

說(shuō)起自己的直播風(fēng)格，曹米婭說(shuō)，可能是當(dāng)老師的原因，她喜歡講什么東西就要講清楚、透徹，推薦化妝品就會(huì)分析成分?！耙?yàn)橛行┗瘖y品廣告是經(jīng)過美化的，有些化妝品里的成分根本沒有廣告中宣稱的功效。我會(huì)提前查文獻(xiàn)資料，把化妝品成分相關(guān)的知識(shí)做成卡片，在直播中分享給大家，在介紹一些產(chǎn)品成分的功效時(shí)，也會(huì)給大家寫出相關(guān)成分起作用過程中發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)方程式，告訴大家相應(yīng)的成分是什么部位、什么環(huán)節(jié)起作用，如何起作用?！?/p>

做直播收入是當(dāng)老師的50倍

剛開始，一些粉絲對(duì)曹米婭的直播方式并不習(xí)慣，聽不懂，“她們只想趕緊知道要買什么”，但習(xí)慣這種直播方式的粉絲留下了的，忠誠(chéng)度更高了?！拔彝扑]的產(chǎn)品都是自己查過文獻(xiàn)資料后認(rèn)為可靠的，一般是跟品牌合作，不直接賣貨，賣貨的都是我跟品牌方談崩了，但自己覺得確實(shí)是很好的產(chǎn)品。如果有較多粉絲反應(yīng)我推薦的產(chǎn)品沒功效，我也會(huì)去排查原因，比如一款美白精華應(yīng)該是有美白功效，但較多人反應(yīng)沒效果，我查找原因發(fā)現(xiàn)其實(shí)是跟使用的防曬霜有關(guān)?！?/p>

目前，曹米婭已經(jīng)辭去英語(yǔ)老師的工作，當(dāng)主播的收入是當(dāng)老師的50倍。對(duì)于她的選擇，家人剛開始也不理解、不支持?！八麄儎傞_始會(huì)經(jīng)常問我賺了多少錢，也關(guān)心我辛苦不辛苦，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為晚上11點(diǎn)就應(yīng)該要睡覺，但我下了直播都要12點(diǎn)了，他們覺得比較辛苦?！?/p>

文/北京青年報(bào)記者戴幼卿李濤

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