□本報(bào)記者李天池

為了引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)民補(bǔ)上市場營銷這個(gè)短板，哈爾濱市鼓勵(lì)農(nóng)民積極投身市場，提升價(jià)值鏈，靠“賣得好”倒逼帶動“種得好”。通過省、市密集的利好政策出臺等一系列舉措，讓農(nóng)民紛紛在“經(jīng)營自己”上不斷嘗試和突破。

舍得花錢請營銷高手

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，為了讓產(chǎn)品銷售得更好，一些龍頭企業(yè)開始舍得花錢請營銷高手，在線上營銷上做足功課。

“如今要不精心策劃營銷，好產(chǎn)品想賣得好也難！”哈爾濱市興利米制品有限公司負(fù)責(zé)人曹光興說。這家從事玉米方便食品精深加工的市級龍頭企業(yè)，因?yàn)椴粩嗵剿鬓r(nóng)產(chǎn)品在營銷領(lǐng)域的現(xiàn)代銷售模式，使得公司的三大品牌旗下20余款產(chǎn)品行銷全國，供不應(yīng)求。8月線上銷售額250多萬元，一年的銷售額大概2000多萬元。

“高投入才會有高產(chǎn)出，我們采用‘高知+高手+高薪=高回報(bào)’的營銷策略，加快組織地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品集中上線營銷，線上、線下雙管齊下?！辈芄馀d說?！皥F(tuán)隊(duì)里的工作人員都是‘90’后，非常了解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，有了這些專業(yè)的營銷人才，銷售業(yè)績事半功倍！”他滿意地說。2014年，該公司成立了專門的電商團(tuán)隊(duì)，聘請了20名大學(xué)畢業(yè)生來負(fù)責(zé)運(yùn)營；2015年，又成立了14人的微商團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)全天候在線拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，整合并與其它企業(yè)交流產(chǎn)品，使產(chǎn)品覆蓋團(tuán)購、個(gè)人定制等各個(gè)層面消費(fèi)群體，并有專人負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售全過程。同時(shí)，他們還專門負(fù)責(zé)策劃宣傳、定期組織網(wǎng)絡(luò)銷售活動以及在網(wǎng)上組織大型活動，通過類型多樣的營銷活動，迅速打開線上市場。“在這些營銷高手的幫助下，現(xiàn)在我們的線上銷售已經(jīng)占銷售總額的一半。”曹光興對記者說。此外，他們還高薪聘請產(chǎn)品科技研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大和完成產(chǎn)能規(guī)模與品質(zhì)升級，研發(fā)并完善產(chǎn)品形態(tài)、口感、外觀、規(guī)格、包裝技改等項(xiàng)目。

借展會“東風(fēng)”走得更遠(yuǎn)

在今年的成都國際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會的現(xiàn)場，20個(gè)冰城糧食合作社負(fù)責(zé)人一字排開，各自面前擺放一個(gè)電飯煲，里面正是各自合作社生產(chǎn)的大米。當(dāng)電飯煲打開的瞬間，米香四溢，吸引了眾多參展商上前詢問。通河縣柞樹崗水稻農(nóng)民專業(yè)合作社也在其中。該合作社負(fù)責(zé)人付鵬飛對記者說：“我們想通過展會，打開西南地區(qū)市場的大門。去年第一次來參展時(shí)，就有成都當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來與我們洽談，還特意去了一趟我們種植基地，對我們的‘零化肥、零農(nóng)藥’有機(jī)大米非常滿意，并與我們簽下了500噸左右的訂單?！?/p>